Коммерческий директор (e-com / ритейл / СТМ)

Описание

CharmCleo Cosmetic компания, которая растёт 50%+ каждый год.

Мы производитель уходовой косметики с 35-летней историей и новым владельцем с 2022 года .
Работаем с Магнитом, Л Этуаль, Золотым Яблоком, Ozon, Wildberries ,
более 300 000 отзывов , средняя оценка 4,8/5 .
У нас две собственные производственные площадки 8000 м , современное оборудование, собственные рецептуры.

Наш замысел создавать передовые бьюти-бренды и лучшие условия труда для команды.
Текучка в компании всего 4 % , команда стабильная, атмосфера рабочая, честная, с живыми людьми.

Что нужно сделать

Нам нужен человек, который построит коммерческую систему и обеспечит устойчивый рост продаж в трёх направлениях:

1 E-com (Ozon, WB и др.)

Навести порядок в ценообразовании, логистике, продвижениях и отчётности.
Сделать все метрики прозрачными и управляемыми, вытащить продажи из тумана .
Цель: рост продаж не менее чем на +20%+ за 2 месяца без учёта сезонности.

2 Ритейл (федеральные сети)

Построить системное взаимодействие с сетями коммерческие предложения, контроль OOS, переговоры, планирование полки.
Цель: за 60 дней стандартизированные КП, понятная обратная связь и рост оборота +15%+ без учёта сезонности.

3 CТМ / контрактное производство

Создать поток новых B2B-клиентов, которые размещают заказы на нашем производстве.
Цель: база клиентов + CRM-воронка + первые 2 3 новых контракта (3 5 млн ).

Как устроена работа

• Где-то уже есть команда, где-то придётся сделать руками .

• Можно взять на себя одну из функций (e-com, ритейл или STM) остальные добавим по мере наведения порядка и получения первых результатов.

• Прямая связка с владельцем компании (Константин Брыкин), который вовлечён в операционное управление и развитие .

• Минимум бюрократии, максимум здравого смысла, скорость принятия решений часы, не недели.

Условия

• Достойный фикс + щедрый бонус от прироста выручки (особенно от новой).

• Возможность формировать команду под себя , если это экономически оправдано.

• Обучение, аналитика, IT-поддержка всё дадим для результата.

• Рабочее место Краснодар (возможен частичный формат hybrid).

60-дневный результат

• Все метрики прозрачны: видно, где деньги и где потери.

• Рост продаж и маржи 20 % .

• Появилась воронка STM и первые заказы.

• Команда коммерции работает согласованно, система управляется цифрами.

Что мы ждём

• Опыт управления продажами в FMCG, e-com, ритейле, контрактном производстве.

• Умение строить процессы, а не тушить пожары .

• Системное мышление, драйв, привычка измерять результат.

• Желание работать напрямую с владельцем и влиять на стратегию компании.

Как откликнуться

Чтобы мы сразу поняли, что вы наш человек,
в сопроводительном письме напишите коротко (5 пунктов):

1. Ваш кейс в e-com: какие рычаги дали +20 50 % роста за 2 3 месяца.

2. Ваш кейс в ритейле: как вы расширяли сеть, что считали каждую неделю.

3. Ваш кейс в СТМ / B2B: как упаковали предложение, какой результат.

4. Видите ли реальным показать указанные результаты в вакансии за 60 дней?

5. Ваши ожидания по доходу и формату работы.

Без конкретики и цифр отклики не рассматриваем
нам нужен системный лидер, который строит рост, а не ждёт погоды.