Коммерческий директор (строительные материалы)

Описание

О компании:

Группа компаний Савиком официальный дистрибьютор ведущих российских производителей строительных материалов. Работаем на рынке более 25 лет . Обслуживаем свыше 300 торговых точек в Московском и Владимирском регионах. Поставки осуществляются еженедельно, в том числе многократно на отдельные ТТ. Со всеми клиентами налажены добрые и долгосрочные отношения.

Цель позиции:

Возглавить команду (РОП, торговые представители, операторы, снабженцы), нарастить объёмы продаж и вывести компанию на новый уровень за счёт расширения продуктовой линейки и оптимизации работы с клиентской базой.

На сегодняшний день у нас организованы еженедельные посещения всех ТТ из АКБ по маршрутным листам, контроль складских остатков на сладах клиентов, мерчандайзинг, раскладка маркетинговых материалов и мотивация продавцов на точках. Мы можем и умеем выводить, и выводим новые товары на рынки и можем обеспечить качественную дистрибуцию для любого производителя.

Мы ищем амбициозного и опытного лидера, который сможет наладить поставки новых товаров из ассортимента, востребованного нашими клиентами торговыми точками, которые торгуют цементом и сухими строительными смесями .

У нас уже заключены контракты с Цементум, ЦемРос, Кнауф инсулейшн, Сан Гобен (Изорок, Изовер), Стройплёнки (Мегафлекс), МПК КРЗ, Евро блок, Бонолит, Литокол, Седрус, Дауэр, Старатели, Волма, ДеЛюкс, Воссмеси, Малахит, ДарСтрой (Юмикс). Также поддержим развитие продаж по любым контрактам, соответствующим цели позиции, которые предложит кандидат.

Ключевые задачи:

• развивать отношения с текущими и привлекать новых поставщиков строительных материалов;
• анализировать рыночный спрос и разрабатывать предложения по новым товарным группам в сегменте строительных материалов;
• формировать конкурентоспособные прайс листы и актуальные маркетинговые материалы для торговых представителей;
• организовывать обучение персонала по характеристикам, применению и продажам новых продуктов;
• наращивать объёмы продаж существующих и новых позиций в ассортименте строительных материалов;
• внедрять эффективные маркетинговые и продажные процессы с учётом специфики рынка стройматериалов;
• выстраивать сильную команду: подбор, адаптация, наставничество, мотивация сотрудников;
• контролировать ведение CRM системы, обеспечивать актуальность данных по клиентам и продажам.

Требования к кандидату

• опыт продаж строительных материалов не менее 5 лет, из них минимум 2 года в B2B секторе на руководящей должности;
• глубокое понимание ассортимента торговых точек, которые торгуют цементом и сухими строительными смесями, в том числе характеристик, сфер применения и конкурентных преимуществ всех групп товаров;
• опыт работы с оптовыми поставками стройматериалов транзитными фурами, знание логистических особенностей отрасли;
• подтверждённый опыт управления командой и достижения плановых показателей по продажам;
• отличные коммуникативные и презентационные навыки, умение вести переговоры с ключевыми клиентами и поставщиками;
• стратегическое мышление, способность разрабатывать и реализовывать планы по увеличению продаж;
• мотивация влиять на уровень своего дохода, дохода сотрудников и компании;
• наличие собственной истории успеха и конкретных достижений в продажах стройматериалов;
• знание теории продаж и опыт её практического применения, умение передавать знания команде;
• навык эффективного взаимодействия с партнёрами, клиентами и внутренними подразделениями;
• умение анализировать рыночные данные, продажи и делать обоснованные выводы для принятия решений;
• высокие моральные стандарты, ответственность, ориентированность на результат;
• уверенное владение ПК: Excel (анализ продаж, построение отчётов), 1C (учёт товаров, документооборот), CRM системы (ведение клиентской базы, контроль сделок).

Условия работы

• полная занятость, график 5/2;
• формат: на месте работодателя или удалённо (по договорённости);
• конкурентоспособная заработная плата (оклад + премиальная часть по результатам работы);
• возможности профессионального развития и карьерного роста в крупной компании;
• работа с готовой клиентской базой и надёжными поставщиками.

Почему стоит присоединиться?

• стабильная компания с 25 летним опытом на рынке;
• отлаженные бизнес процессы и готовая клиентская база из 300+ торговых точек;
• поддержка инициатив по развитию ассортимента и расширению рынка;
• дружный и целеустремлённый коллектив, нацеленный на общий результат.

Мы рассматриваем кандидатов, готовых взять на себя ответственность за развитие направления и внести вклад в рост компании. Ждём ваше резюме!