Коммерческий директор

Описание

• Руководство финансово-хозяйственной деятельностью организации в области сбыта продукции, приобретения сырья и организации логистики.
• Разработка финансовой модели (P&L по направлению).
• Подготовка и контроль исполнения бюджета.
• Организация мониторинга ключевых финансово-экономических индикативов работы компании.
• Организация работы отдела логистики, планирование логистических маршрутов доставки готовой продукции.
• Разработка стратегии и тактики коммерческой деятельности компании с учётом специфики отрасли, тенденций рынка, состояния целевых сегментов потребителей.
• Непрерывный анализ результатов коммерческой деятельности.
• Формирование ценовой политики компании с учётом затрат, спроса, цен конкурентов, расчет оптимальных цен на продукцию.
• Контроль своевременного и полного выполнения договорных обязательств контрагентами компании.
• Взаимодействие с бухгалтерией в части учёта расчетов с покупателями и поставщиками, анализ дебиторской задолженности.
• Организация работы внешнеэкономической деятельности компании.
• Хэджирование рисков с помощью банковских инструментов.
• Организация участия в выставках.
• Непрерывный анализ актуальной ситуации на внутреннем и внешнем рынке, прогнозирование ее развития.
• Расширение рынков сбыта продукции и поиск новых покупателей.
• Обеспечение сохранности коммерческой тайны, конфиденциальной информации, соблюдение требований информационной безопасности.

• Образование. Высшее образование в области экономики.
• Опыт работы от 3 - 6 лет на должности Коммерческий директор/ Директор по продажам.
• Навыки стратегического и операционного планирования.
• Лидерские качества, способность эффективно контролировать выполнение задач и мотивировать команду.
• Сильные аналитические способности и навык принятия решений на основе данных.
• Опыт разработки и внедрения CRM-систем, скриптов продаж, регламентов работы.
• Знание английского языка.
• Опыт организации мультимодальных перевозок, отправки контейнерных поездов в рамках отправительных маршрутов.
• Опыт работы с покупателями из Китая, Индии.
• Отраслевая экспертиза. Глубокое знание специфики рынка, конкурентной среды, типичных бизнес-моделей.
• Технические навыки. Понимание CRM-систем, инструментов бизнес-аналитики, методологий управления проектами.
• Коммуникативные навыки. Умение убеждать, вести переговоры, выстраивать отношения с ключевыми стейкхолдерами.
• Умение работать с большим объемом информации, применение новых технологий в работе.

• Официальное трудоустройство.
• График работы 5/2, с 8.00 до 17.00, выходные: сб., вскр.
• Бонусная система привязка к результатам продаж, увеличению прибыли или выполнению ключевых показателей эффективности (KPI).
• Доступ к аналитическим инструментам и CRM-системам, которые облегчают работу с клиентами и анализ данных.
• Четкие KPI и цели, определяющие успех работы (например, рост продаж, расширение рынка, улучшение клиентских отношений).
• Участие в стратегическом планировании и формировании корпоративной политики, направленной на долгосрочное развитие.
• Свобода в принятии решений для внедрения инноваций и оптимизации коммерческих процессов.