Коммерческий директор (проектно-объектные продажи)

Описание

ТЕХНОГРУПП - один из крупнейших российских производителей и поставщиков современного промышленного климатического оборудования c 1995 года.

За годы работы Мы добились значительных успехов: построили два собственных завода, открыли широкую сеть представительств в крупных городах России и странах СНГ.

ТЕХНОГРУПП обладает высоким уровнем технической компетенции и зарекомендовала себя, как надёжный и уважаемый партнёр в сфере климатических технологий.

Мы в поиске эксперта в проектных продажах, который умеет видеть картину целиком, стратегически мыслить, управлять командой, трансформировать продажи на всех уровнях и обеспечить рост за счет комплексных решений, клиентского опыта и лучших отраслевых практик.

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии продаж по всем каналам и направлениям в соответствии с общей стратегией компании

• Управление двумя торговыми домами и командой численностью более 500 человек: развитие, обучение и мотивация подчиненных

• Построение оптимальной структуры отдела продаж, внедрение эффективных бизнес-процессов и лучших отраслевых практик

• Постановка и контроль KPI на всех уровнях от индивидуальных до командных

• Анализ рынка, конкурентов и трендов с целью оперативной адаптации стратегии

• Ведение ключевых клиентов и сделок, участие в реализации крупных проектов

• Совместно с маркетингом управление продуктовой линейкой, продвижение собственной техники и решений сторонних производителей

• Цифровая трансформация продаж, внедрение современных инструментов управления клиентским опытом и воронкой продаж

• Управление бюджетом отдела продаж, контроль маржинальности и рентабельности

• Ведение отчётности и предоставление аналитических материалов для руководства

Требования к опыту:

• Опыт от 5 лет в проектных продажах инженерного оборудования в строительной или промышленной сфере (B2B), преимущественно с фокусом на комплексные решения

• Опыт от 5 лет на руководящей позиции: управление региональными или многопрофильными командами, интеграция подразделений, выстраивание структуры с нуля

• Практика систематизации и автоматизации процессов продаж: внедрение CRM, построение регламентов, контроль качества

• Опыт в реализации трансформационных и антикризисных проектов: реструктуризация отделов, выравнивание мотивации, управление изменениями

• Владение инструментами управления клиентским опытом, запуска сбора обратной связи и повышения лояльности

• Навыки участия в кросс-функциональных проектах и развитии новых направлений бизнеса

Мы предлагаем:

• Масштабную и ответственную роль с влиянием на развитие всей компании

• Возможность выстраивать процессы, внедрять инициативы и быть драйвером изменений

• Профессиональную команду, ресурсы и поддержку на всех уровнях

• Официальное трудоустройство согласно ТК
• Расширенный ДМС со стоматологией
• Уровень дохода обсуждаем по итогам собеседования учетом пожеланий
• Корпоративные скидки на фитнес и курсы изучения языков

Если вы готовы брать ответственность, управлять и быть лидером изменений в продажах, достигать амбициозных целей будем рады знакомству.

Пожалуйста, оставляя отклик, приложите сопроводительное письмо.