Менеджер по работе с ключевыми клиентами (оборудование HoReCa)

Описание

Мелиус Хорека ( HoReCa ) оснащаем кухни, которые знают все.

Мы не поставляем оборудование. Мы создаем технологические решения под ключ для лидеров рынка общественного питания и ритейла. Наши клиенты это федеральные сети, премиальные рестораны и крупнейшие АЗС, где кухня работает на износ, а требования к надежности, безопасности и эффективности максимальны.

Наша миссия - повысить качество предоставления услуг и технологическую оснащённость предприятий социально-значимых отраслей. Сделать работу персонала предприятий безопаснее и эффективнее.

Мы не продаем плиты и духовки. Наша специализация это сложные технологические решения, которые определяют успех кухни:

Ключевые направления:

Профессиональные пароконвектоматы: Мозг и сердце современной кухни для обеспечения безупречного качества и повторяемости блюд при максимальной загрузке.

Инновационное моечное оборудование: Решения для безупречной, ресурсосберегающей и безопасной мойки кухонного инвентаря, соответствующие самым строгим санитарным нормам.

Высокотехнологичные варочные котлы: Оборудование для точного температурного контроля при приготовлении супов, соусов и вторых блюд в промышленных объемах.

Среди наших клиентов: Сети АЗС "Газпромнефть", Лукойл, Роснефть; ритейл-гиганты "ВкусВилл", "Пятерочка", "Глобус", SPAR; знаковые рестораны "Кофемания", White Rabbit, VASILCHUKI.

Наша цель найти м енеджера по продажам , который видит не просто заказ, а бизнес-проблему клиента. Вы сможете провести технолога по тонкостям работы пароконвектомата и тут же обосновать CFO его инвестиционную привлекательность, парируя аргументы конкурентов глубокой экспертизой.

Чем вы будете заниматься:

• Вести полный цикл сложных продаж: от поиска перспективных проектов (новое строительство, модернизация) до заключения контрактов и постпродажного сопровождения (цикл от 6 до 12 месяцев).
• Привлекать новых клиентов через холодные и теплые звонки, прямые визиты, работу на профильных мероприятиях.
• Проводить глубокий анализ потребностей клиента, проводить аудит кухонных пространств и разрабатывать комплексные коммерческие предложения.
• Разрабатывать и реализовывать стратегию продвижения на закрепленной территории
• Готовить и проводить переговоры на всех уровнях, включая шеф-поваров, технических директоров, финансовых директоров и первых лиц компаний.
• Разрабатывать и внедрять экономические модели для обоснования инвестиций в оборудование для клиента (расчет окупаемости, экономии на моющих средствах, снижении трудозатрат).
• Активно работать с существующей клиентской базой и дилерской сетью на углубление сотрудничества и кросс-продажи.

Мы ищем кандидата, который:

• Имеет успешный опыт продаж сложного технологического оборудования (HoReCa, пищевое производство, промышленное) с длительным циклом сделки.
• Не боится длительных переговоров и умеет работать в условиях высокой конкуренции.
• Обладает навыками самостоятельного поиска и привлечения клиентов, не боится холодных контактов.
• Имеет технический склад ума, легко читает техническую документацию, планировку кухни и может вести диалог с шеф-поварами, технологами и инженерами.
• Владеет техникой проектных и комплексных продаж (будет вашим преимуществом).
• Умеет и любит самостоятельно находить и развивать новые направления и клиентов, не ограничиваясь входящими заявками.
• Является инициативным и нацеленным на результат, умеет самостоятельно планировать свою активность и нести ответственность за финансовый результат.
• Имеет высшее образование (техническое, пищевое или экономическое будет преимуществом).

Что мы предлагаем:

• Оформление по ТК РФ и полностью официальную заработную плату.
• Доход: оклад + процент от продаж. Сумму общего дохода обсудим с успешными кандидатами на собеседовании.
• Корпоративное обучение и посещения отраслевых выставок.
• Корпоративный ноутбук и смартфон с оплатой мобильной связи.
• Полис ДМС со стоматологией.
• Поддержку технических экспертов и сервисной службы вы не останетесь один на один с задачами клиента.
• Работу с продукцией мировых брендов-лидеров и портфелем востребованных решений.

Готовы влиться в команду и оснащать лучшие кухни страны?
Ждем ваше резюме с указанием ключевых достижений в продажах сложного оборудования.