Ведущий менеджер развития продаж и клиентского отношения

Описание

Кто мы?

Мы компания-разработчик IT-решений на базе AI в сфере речевых технологий, таких как робот-оператор, речевая аналитика, распознавание речи и пр. Наша команда создает технологичные продукты, которые помогают сокращать расходы на коммуникации с клиентами, повышают эффективность рабочих процессов и легко адаптируются под любые направления бизнеса. Наши решения применяются в крупнейших компаниях России.

По итогам 2020 и 2021 года версии портала Cnews мы входим в ТОП-3 крупнейших игроков России в области AI.

Мы ставим перед собой самые амбициозные задачи и уже сейчас создаем продукты, которые в скором времени удивят мир.

Наши решения применяются в крупнейших компаниях России и СНГ.

Сейчас мы ищем сотрудника, который присоединится к команде продаж наших IТ-решений.

Что предстоит делать?

• Сопровождать Заказчика на всех стадиях реализации проекта
• Осуществлять кросс-продажи и развивать текущих Заказчиков
• Вести деловые переговоры и деловую переписку с потенциальными и текущими клиентами
• Оформлять коммерческие предложения
• Готовить и проводить презентации для Заказчиков
• Планировать развитие договорных отношений с клиентами
• Обеспечивать выполнение проекта в срок в соответствии с техническим заданием
• Обеспечивать выполнение плановых показателей (выполнение плана продаж в части финансовых показателей, осуществление кросс-продаж и запуска новых проектов у текущих Заказчиков)
• Осуществлять отслеживание сроков и сумм по заключенным Договорам с клиентами
• Проводить встречи с клиентами и устанавливать взаимовыгодное сотрудничество
• Принимать участие в профильных бизнес мероприятиях
• Вести отчетность в рамках своей деятельности

Мы ищем сотрудника, который:

• Имеет опыт продаж в сфере IT в B2B, В2G, в сегментах крупный и средний бизнес
• Имеет опыт ведения сложных и длительных проектов от стадии выявления интереса, запуска проекта в продакшн и последующего сопровождения
• Имеет опыт продаж комплексных инфраструктурных IT проектов, реализации проектов и знание специфики IaaS, HaaS, PaaS, SaaS, VaaS, On-premise
• Умеет работать с документацией: подготовка и согласование коммерческих предложений, согласование и оформление Договоров, согласование и подготовка технических заданий и пр.
• Имеет опыт работы с тендерами. Знает специфику и различий проведения тендерных процедур по 44 ФЗ, 223 ФЗ и Коммерческих закупок
• Умеет подготавливать и проводить презентации, проводить встречи и переговоры с Заказчиками

Дополнительным преимуществом будет являться опыт работы в продажах решения Робот-Оператор или иных продуктов на базе речевых технологий.

Что мы предлагаем?

• Конкурентную зарплату с годовой премией (обсудим ваши ожидания на собеседовании)
• Официальное оформление в российскую ИТ-компанию с аккредитацией
• Привлекательные бонусы: ДМС, бесплатная подписка СберПрайм+ , скидки на изучение английского языка, бесплатный фитнес в офисе или скидки на покупку абонемента себе и близким, скидки от партнёров Сбера, корпоративная пенсионная программа
• Льготная ипотека в Сбере
• Удобный формат работы: в офисе рядом с метро Кутузовская, удалённо или в гибридном фомрате, короткая пятница