Менеджер по продажам SMB (IT/B2B)

Описание

Обязанности:

• Привлечение новых клиентов посредством обработки входящих звонков из contact-центра, интернет-магазина;
• Ведение переговоров с клиентами уровень от менеджера до руководителя направления, навыки работы с негативными реакциями, сомнениями и возражениями клиентов, доведение переговоров до сделки, согласование условий и заключение сделки. Проведение презентаций оборудования и услуг;
• Полное ведение всего цикла сделки и контроль за качеством работ от выставления коммерческого предложения до отгрузки оборудования и его монтаж на объекте клиента;
• Работа с действующими клиентами непрерывное развитие клиента, поддержка развития продаж как оборудования, так и услуг;
• Возвращение потерянных клиентов и их развития;
• Формирование документооборота по сделкам (коммерческие предложения, счета, документы на доставку, тендерная документация, закрывающие документы, акты приёмки работ - полное наличие всех документов по проекту).

Требования:

• Навыки привлечения новых клиентов;
• Умение слушать и слышать клиента, выявлять потребности клиентов. Преимуществом будет умение подбирать решения (оборудование, модули нейроаналитики, монтаж и настройка оборудования) самостоятельно и с привлечением технических специалистов;
• Навыки работы с действующими клиентами;
• Опыт возвращения потерянных клиентов и их развития;
• Опыт работы в CRM системах (желательно 1С, Битрикс24);
• Готовность работать по московскому времени.

Условия:

• Официальное трудоустройство, белая заработная плата ( оклад + квартальная премия по результатам KPI );
• Программа адаптации и обучения в период испытательного срока;
• Программы корпоративного обучения и развития, возможности профессионального роста;
• ДМС после прохождения испытательного срока;
• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00 по часовому поясу Мск.