Управляющий по работе с ключевыми клиентами
Описание
Управляющий по работе с ключевыми клиентами (GKAM) Ты умеешь находить общий язык с самыми требовательными клиентами и превращать сложные задачи в новые возможности? Тогда тебе к нам! Мы ищем Управляющего по работе с ключевыми клиентами — человека, который станет лицом компании для наших крупнейших партнеров и будет строить долгосрочные отношения на взаимном доверии и уважении. Твои задачи: Развитие и поддержание прочных отношений с ключевыми федеральными сетями (X5 Group, Магнит, Лента, Дикси, Ашан) для максимизации объема продаж и удержания высокой маржинальности контрактов. Ведение переговоров с категорийными менеджерами и первыми лицами сетей, согласование годовых контрактов и коммерческих условий. Управление ассортиментом: ввод новинок, расширение матрицы и ротация неэффективной продукции. Анализ и достижение прибыльности контрактов (P&L), контроль дебиторской задолженности и своевременное проведение сверок. Управление разработкой новых продуктов. Совместно с маркетингом и производством: разработка, согласование и оценка эффективности продукта и маркетинговых инициатив, контроль исполнения достигнутых договоренностей с клиентом. Контроль процессов: работа с договорами, бонусами, штрафами. Выезды на производственную площадку в г. Пушкино Наши ожидания: Опыт от 3 лет в должности KAM по продажам в сфере FMCG или пищевом производстве. Опыт работы с ведущими федеральными сетями. Навыки ведения переговоров на высоком уровне, умение убеждать и находить компромиссы. Развитое стратегическое мышление и ориентация на результат. Грамотная устная и письменная речь, презентабельность. Умение работать с большим объемом информации, аналитические способности. Microsoft Excel (высокий уровень), 1С. Отличное знание Excel (ВПР, сводные таблицы). Условия и преимущества: Официальное трудоустройство и стабильная "белая" заработная плата. График работы 5/2, рабочий день с 9:00. Комфортный офис на территории работодателя (центр Москвы). ДМС после испытательного срока. Корпоративные мероприятия. Питание. Парковка на территории компании. Компенсация за использование личного автомобиля. О компании Мы — один из крупнейших производителей замороженных хлебобулочных изделий из дрожжевого слоеного теста с разнообразными начинками. Гордость за качество продукции, широкий ассортимент и отличный вкус — наши главные ценности. Присоединяйся к нам и стань частью команды, которая любит свое дело!