Менеджер по продажам IT (заказная разработка / продукт)

Описание

Компания Unitarius - российский вендор платформы xBPM и разработчик заказного ПО для организаций любого масштаба и сектора экономики.

С 2014 года мы специализируемся на комплексной автоматизации
бизнес-процессов банков и страховых компаний.
С 2019 года - мы резиденты Сколково.

Технологический стек компании:

Java, C#, JavaScript, TypeScript

SpringBoot, GraalVM

Camunda BPM (7,8), Activiti, IBM BPM etc.

Camunda DMN, Drools

Artemis, Kafka

Talend, Pentaho, Informatica

React, Angular

React Native

Docker, Kubernetes

Hadoop

Ignite

PostgreSQL, MySQL, MSSQL, Oracle, DB2

Чем предстоит заниматься:

• Взаимодействовать с текущими клиентами и поиском новых;
• Организовывать и проводить встречи с клиентами направленных на продвижение услуг компании;
• Выявлять потребности клиентов в автоматизации своей деятельности;
• Проводить переговоры с текущими и новыми клиентами по вопросам привлечения ресурсов, проведения проектов с участием компании;
• Организовывать проекты пресейла по выявленным потребностям;
• Взаимодействовать внутри компании с пресейл специалистами, архитекторами, руководителями проектов с целью подготовки коммерческих предложений клиентам;
• Участвовать в проработке лидов по итогам мероприятий;
• Подготовкой и согласованием договоров;
• Участвовать в переговорах, разрешении спорных ситуаций возникающих в ходе исполнения проектов;
• Подготовкой отчетов по контрактам и форкаста по продажам.

Что ожидаем от кандидата:

• Опыт ведения продаж проектов по разработке ПО либо продаж продукта ОБЯЗАТЕЛЕН;
• Опыт работы с клиентами финансового сектора желателен;
• Опыт организации продаж с выручкой от 50 млн в год;
• Территориально Москва и Московская область.

Мы предлагаем:

• Работу в аккредитованной ИТ-Компании;
• Конкурентный уровень заработной платы, полностью официальный доход;
• Оклад + % от прибыли;
• Полис ДМС;
• Гибридная работа, удобный офис рядом с метро Нижегородская;
• Гибкий график работы;
• Участие в масштабных проектах;
• Обучение за счет компании;
• Профессиональный коллектив, перспективы карьерного роста и развития.