Менеджер по продажам (B2B, IT)

Описание

ADVANTA российская аккредитованная ИТ- компания, которая занимается разработкой программного обеспечения для управления проектами и внедряет цифровые системы управления и развития бизнеса.

ADVANTA это единый достоверный источник информации о проектах и портфелях.
Мы создаем систему, которая делает проекты успешными, процессы проектного управления прогнозируемыми, а бизнес развивающимся и прибыльным.

С 2004 года наша технология используется в более чем 300 российских и зарубежных компаниях. Мы являемся российским аналогом Project Server, SAP PPM, Primavera, Wrike, Clarizen и замещаем западные решения Microsoft, Oracle, Atlassian.

ADVANTA признана лучшей российской системой управления проектами и является лидером российского рынка по количеству клиентов. Мы уже достигли многого и не собираемся останавливаться на достигнутом. Сейчас перед нами стоит важная цель по кратному росту и увеличению доли рынка.

Поэтому мы расширяем наш отдел продаж и ищем в команду Менеджера по развитию клиентов!

Чем предстоит заниматься:

• развивать отношения с текущими клиентами;

• выявлять бизнес-цели компании клиента и проблемы, которые мешают достичь эти цели, инициировать Custdev-интервью с целью продажи решений;

• осуществлять upsale на всем жизненном цикле клиента;

• подготавливать коммерческие предложения и договоры на оказание услуг;

• собирать обратную связь, контролировать уровень удовлетворенности и лояльности клиента на всем жизненном цикле использования системы.

Что мы предлагаем:

• Высокий уровень дохода и финансовый рост вместе с компанией (фикс + smart-задачи + бонусы от продаж).
• Развитие профессиональных навыков и нетворкинг, посещение тематических конференций и мероприятий, регулярное проведение корпоративного обучения;
• Рост и продвижение по карьерной лестнице;
• Трудоустройство согласно ТК РФ, белая заработная плата, скидка на ДМС 50%;
• Удаленная работа со стабильным графиком;
• Работа с уникальным перспективным продуктом, который замещает западные решения.

Что для нас важно:

• релевантный опыт работы в ИТ- компании от 2 лет;

• знания технологий продаж;

• высокие коммуникативные навыки, ориентация на результат;

• обладаешь грамотной устной и письменной речью;

• навыки ведения деловых переговоров с клиентами на рынке b2b;

• опыт работы с циклом сделки длительностью 3-6 месяцев;

• понимание, что такое бизнес-процессы предприятия и умение выявлять потребность в их автоматизации;

• базовые знания возможностей корпоративных информационных систем: ИСУП, ERP-системы, системы документооборота, корпоративные порталы и т.п.;

• желание развиваться в ИТ-сфере, расти по карьерной лестнице и работать с классным продуктом.

P.S.: Почему стоит пойти к нам?

- мы постоянно улучшаем наше решение, поэтому у каждого нашего сотрудника есть возможность влиять на развитие уникального российского продукта.

- мы хотим, чтобы сотрудники нашей компании смогли реализовать весь свой потенциал, поэтому регулярно проводим корпоративное обучение и поддерживаем коллег в их карьерном развитии;

- мы предлагаем конкурентный уровень заработной платы. Фиксированный оклад + бонусы по KPI;

- официальное оформление, гибридный график работы 5 2;

- перспектива карьерного роста на данной позиции и возможность наращивать экспертизу и компетенции в направлении продаж и проектного менеджмента.

Если тебя заинтересовало наше предложение, оставляй отклик. Мы будем рады, если в сопроводительном письме ты расскажешь о том, чем тебя привлекла наша вакансия. Спасибо!