Менеджер по продаже проектов

Описание

ВНИМАНИЕ! РАБОТА В ЧАСОВОМ ПОЯСЕ +8 МСК

Мы системный интегратор, который более 17 лет реализует масштабные проекты для лидеров рынка. Наша команда экспертов способна решить задачи любой сложности.
Нам не хватает только одного вас. Амбициозного и настойчивого менеджера, который будет находить для нас новые вызовы.

Мы ищем охотника за крупными проектами. Того, кто умеет выходить на первых лиц компаний, доносить ценность сложных IT-решений и превращать холодный контакт в многомиллионный контракт.

Почему наши проекты успешны и вам будет легко их продавать:

• Мощная техническая база. За вашими плечами стоит команда элиты: архитекторы, методологи и разработчики с опытом 10+ лет. Вам не нужно быть техническим гуру вам нужно лишь открыть дверь, а экспертную часть мы возьмем на себя.

• Железобетонная репутация. Мы обладаем глубокой экспертизой в сложных отраслях (горнорудная, строительство, производство) и собственным отказоустойчивым ЦОД. Мы аккредитованная IT-компания и обладаем статусами ведущего партнера фирмы 1С . Это весомые аргументы на переговорах любого уровня.

• Прозрачная методология. Мы предлагаем клиентам понятный и управляемый путь к результату, что снимает большинство возражений на этапе продажи.

Ваши ключевые задачи:

• Системный поиск и привлечение. Ваша территория крупные компании Сибири и ДФО (от Красноярска до Камчатки), где есть потенциал для наших проектов.

• Пробивать барьеры. Ваша главная цель выходить на лиц, принимающих решения (ЛПР), находить к ним подход и открывать двери, которые для других закрыты.

• Определять потенциал проекта. Проводить первичную диагностику, быстро выявлять ключевые боли клиента, масштаб и перспективность задачи.

• Инициировать и организовывать встречи. Ваша задача продать встречу с нашей экспертной командой, которая продемонстрирует глубину компетенций.

• Дожимать сделки. Вести переговоры, готовить коммерческие предложения и доводить клиента до заключения контракта.

Наш идеальный кандидат:

• Имеет успешный опыт в активных B2B-продажах. Вы знаете, как найти клиента, а не ждать, пока он придет сам.

• Не боится холодных контактов и отказов. Воспринимает нет как повод найти другой подход.

• Обладает системным мышлением и способен развивать клиентскую базу с нуля.

• Умеет вести переговоры на уровне первых лиц компании.

• Опыт продажи IT-решений будет преимуществом, но не обязателен.

Мы предлагаем топливо для ваших амбиций:

Продукт, который продает себя сам , как только вы донесете его ценность до нужного человека.
Работа в связке с экспертами. Ваша задача найти проект, наша общая цель его успешная реализация.
Деньги. Максимально прозрачная мотивация: высокий оклад + значительный, ничем не ограниченный процент от каждого контракта.
Статус. Работа в аккредитованной ИТ-компании.

Если вы готовы охотиться за крупной добычей и получать за это достойную награду откликайтесь. Нам нужен именно ваш драйв!