Региональный менеджер по продажам
Описание
Вакансия компании: ООО ЕврохимУсловия:График 5/2Отпуск два раза в годОбязанности:Разработка и реализация коммерческой стратегии по региону в соответствии с целями компании.Выполнение и перевыполнение планов продаж по выручке, марже и количественным показателям.Формирование, мотивация и развитие команды региональных менеджеров/торговых представителей.Поиск и привлечение новых клиентов, развитие отношений с ключевыми текущими клиентами (KAM).Развитие каналов сбыта: подбор дилеров, партнёров, контроль договорных условий и выполнения планов партнёрами.Построение прогнозов продаж, планирование товарных запасов и контроль выполнения KPI.Анализ рынка, мониторинг конкурентов, выявление точек роста и рисков на территории.Контроль дебиторской задолженности и условий кредитования клиентов в рамках полномочий.Работа с CRM: внесение данных по сделкам, контроль воронки продаж, аналитика конверсий.Подготовка коммерческих предложений, участие в тендерах и переговорах на уровне региона.Согласование ценовой политики, условий скидок и специальных предложений совместно с отделом продаж/маркетинга.Взаимодействие с логистикой и складом для обеспечения товарных запасов и своевременной отгрузки.Подготовка еженедельных/ежемесячных отчётов и презентаций для руководства.еженедельные статус‑отчёты по выполнению плана и ключевым сделкам;месячные и квартальные отчёты по продажам, марже, прогнозам и воронке;отчёты по работе с ключевыми клиентами и партнёрами;планы развития территории и предложения по оптимизации каналов продаж.ПраваЗапрашивать у функциональных подразделений (маркетинг, логистика, финансы, продукт) информацию и ресурсы, необходимые для выполнения плана.Вести переговоры и согласовывать коммерческие условия в пределах делегированных полномочий.Предлагать и утверждать акции, скидки и промо‑кампании для региона после согласования с руководством.Формировать кадровые предложения для своей команды (наём, повышение, дисциплинарные меры) в рамках полномочий.Приостанавливать выполнение коммерческих договоров или отгрузок при выявлении существенных рисков (кредитный риск, сомнительная документация) и немедленно информировать руководство.Требования:Опыт работы от 2 лет