Business Development Manager / Hunter
Описание
О компании Edge Ecosystem — технологическая компания, которая помогает собственникам и руководителям запускать новые продукты и услуги, автоматизировать бизнес-процессы и создавать IT-решения под задачи бизнеса. Разрабатываем клиентские порталы, внутренние системы и решения для автоматизации — от анализа задачи до внедрения и приёмки результата. Кого мы ищем Ищем самостоятельного Business Development Manager / Hunter, который умеет с нуля находить новых B2B-клиентов, выходить на собственников и руководителей, выявлять задачи бизнеса и доводить переговоры до сделки. Нам нужен человек, который привык самостоятельно формировать свою воронку и напрямую влиять на свой доход. Условия 20% от суммы каждой оплаченной сделки — без ограничения по доходу. Работа с крупными B2B-сделками: средний чек оплаченной стадии проекта — около 6 млн ₽ без НДС. При сделке на 6 млн ₽ комиссия составляет 1,2 млн ₽. Комиссия выплачивается по мере поступления оплаты от клиента. Удалённый формат работы с возможностью встреч с клиентами по договорённости. Прямое взаимодействие с собственником и генеральным директором компании. Техническая команда помогает подготовить решение, объём работ и коммерческое предложение. Компания предоставляет необходимые материалы и экспертизу для работы с клиентами. Свобода в выборе инструментов и каналов привлечения клиентов. Чем предстоит заниматься Самостоятельно находить новых B2B-клиентов и выходить на лиц, принимающих решения. Проводить переговоры и выявлять реальные задачи и потребности бизнеса. Определять бюджет, сроки, участников принятия решения и порядок закупки. Совместно с технической командой формировать предложение под задачу клиента. Проводить переговоры по условиям сотрудничества, стоимости и срокам. Вести сделку до заключения договора и получения оплаты. Передавать согласованный проект в работу команде. Вести CRM и фиксировать ключевые этапы работы с клиентами. Наши требования Опыт активных B2B-продаж с самостоятельным поиском клиентов. Подтверждённый опыт лично привлечённых и закрытых сделок. Умение самостоятельно находить ЛПР и выходить с ними на контакт. Навыки консультативных продаж: умение выявлять задачу клиента и показывать ценность решения. Опыт продаж сложных IT-продуктов или услуг будет большим преимуществом: заказная разработка, IT-интеграция, CRM/ERP, автоматизация, IT-консалтинг. Умение вести длинный цикл сделки и доводить переговоры до оплаты. Самостоятельность, высокая ориентация на результат и готовность отвечать за собственную воронку. Готовность работать без фиксированной части дохода и зарабатывать за счёт процента от результата. Наличие собственной базы потенциальных клиентов или деловых контактов будет преимуществом. Если вы умеете самостоятельно находить крупных B2B-клиентов, вести сложные переговоры и хотите напрямую влиять на свой доход — откликайтесь.