Менеджер по продажам

Описание

Первая Северо-западная торфяная компания - это активно развивающееся торфодобывающее предприятие. Компания является производителем и поставщиком широкой линейки грунтов, удобрений и сопутствующих товаров для выращивания и ухода за растениями. Наша продукция поставляется по всей России и республике Беларусь, в федеральные, региональные сети и сети региональных дистрибьютеров.

Обязанности:

- Работа с действующей клиентской базой: развитие долгосрочных отношений, получение и обработка заявок, расширение ассортимента у текущих партнёров.

• Поиск и привлечение новых клиентов (в том числе работа с холодной базой).
• Возврат и повторное вовлечение клиентов, прекративших сотрудничество.
• Контроль отгрузок и сроков выполнения заказов, согласование логистических вопросов с транспортной службой.
• Подготовка коммерческих предложений, расчёт стоимости, оформление договоров, спецификаций и сопроводительной документации.
• Сопровождение сделок на всех этапах от заявки до оплаты и постпродажного взаимодействия.
• Контроль документооборота (счета, накладные, закрывающие документы) и дебиторской задолженности.
• Выполнение и перевыполнение планов продаж.
• Подготовка отчётности и анализ динамики продаж.
• Ведение клиентской базы и фиксация результатов переговоров в CRM Bitrix24.
• 85 % работы в офисе, 15% -встреча с клиентами.

• Опыт успешной работы в сфере B2B-продаж.
• Знание полного цикла продаж: поиск и установление контакта, выявление потребностей, презентация продукта, обработка возражений, закрытие сделки и последующее сопровождение клиента.
• Уверенное владение C1С:Предприятие ведение клиентской базы, фиксация взаимодействий, формирование отчетов и контроль этапов сделки. Желательно владение Битрикс-24.
• Развитые навыки переговоров и построения долгосрочных отношений с клиентами, в том числе с различными уровнями лиц, принимающих решения.
• Владение основами аналитики продаж: анализ динамики и структуры продаж, оценка маржинальности, эффективности каналов привлечения, объема и частоты заказов.

• График 5 2 ; 10:00-19:00;
• Заработная плата от 100 тыс руб + KPI
• Испытательный срок 2 месяца;
• Бесплатное питание в Кафе компании;
• ДМС в ведущих медицинских центрах города;
• Парковочное место;
• Фитнес абонемент 50 % стоимости;
• Корпоративные мероприятия в рамках холдинга;