Менеджер по продажам B2B

Описание

О компании

Мы аутсорсинговая компания линейного персонала. Закрываем потребности бизнеса в сотрудниках под ключ : подбор, вывод на объект, замены, табели, контроль, документооборот и сопровождение. Работаем с направлениями: склады и логистика, производство, ритейл, клининг, HoReCa (в зависимости от проекта).

Кого ищем

Ищем продажника (хантера) , который умеет находить новых корпоративных клиентов, выходить на ЛПР и закрывать договоры на аутсорсинг персонала .

Задачи:

• Совместная работа с Лидорубом по поиску новых клиентов (прием "Теплых" лидов и доведение до заключения договоров).

• Выход на ЛПР/ЛВР: директор по персоналу, руководитель склада/производства, операционный директор, закупки, собственник.

• Выявление потребности: объёмы, графики, требования к персоналу, условия объекта, SLA по заменам.

• Подготовка КП и расчётов: ставки, маржинальность, условия вывода, запуск проекта.

• Переговоры, согласование договоров, запуск объектов совместно с операционным блоком.

• Ведение CRM: воронка, план-факт, прогнозирование, отчётность.

• Мониторинг рынка/конкурентов, поиск ниш и крупных заявок.

Что важно

• Опыт активных B2B-продаж от 1 года (идеально аутсорсинг/аутстафф линейного персонала, клининг, логистика, услуги для бизнеса).

• Умение работать в поле : теплый/холодный контакт встреча КП договор.

• Навыки переговоров и умение продавать ценность и сервис (SLA, замены, стабильность выхода) , а не только цену.

• Дисциплина по CRM и цифрам: понимаешь воронку, конверсию, план активности.

Мы предлагаем

• Прозрачную мотивацию: оклад 50 000 + % от валовой прибыли/маржи + бонусы за выполнение плана.

• Без потолка по доходу чем больше контрактов и объёмов, тем выше заработок.

• Готовые материалы: презентации, кейсы, шаблоны КП, скрипты.

• Реальные возможности роста до руководителя отдела продаж/управляющего

Формат: офис/гибрид/удалённо (по договорённости)
График: 5/2, с 10:00 до 18:00 (офис в центре Кургана)