Senior Key Account Manager/КАМ (PropTech/RealTech)
Описание
Move.ru - один из крупнейших российских онлайн-классифайдов для покупки, продажи и аренды жилой и коммерческой недвижимости, запущенный компанией A3F Group в 2008 году. Миллионы пользователей решают свои задачи, связанные с недвижимостью, на Move.ru ежемесячно сайт Move.ru посещают 3+ млн уникальных пользователей на Move.ru публикуется более 2+ млн актуальных объявлений со всей России Мы ищем Senior Key Account Manager, который знает, как устроен рынок новостроек изнутри. Ваша цель — развивать и монетизировать портфель ключевых клиентов (застройщики и рекламные агентства): увеличивать выручку Move.ru за счёт долгосрочных контрактов, правильного микса рекламных форматов и инструментов продвижения новостроек, а также через регулярную работу с эффективностью размещений и внедрение улучшений в продукт Чем будешь заниматься: Управление ключевыми аккаунтами и рост выручки Вести и развивать отношения с портфелем ключевых клиентов (девелоперы), разрабатывать стратегию роста по каждому аккаунту и обеспечивать выполнение финансовых планов и увеличение квот Проводить регулярные встречи с ЛПР застройщиков: защищать результаты размещений, согласовывать планы, находить новые форматы сотрудничества, расширять нетворк внутри клиента (маркетинг/коммерция/продажи/бренд) Работа с агентствами как с отдельными «владельцами процесса» Выстраивать и поддерживать отношения с рекламными агентствами, которые ведут кабинеты застройщиков: координировать планы размещений, своевременно информировать о новостях/изменениях/акциях, проводить обучения по продуктам и форматам Эффективность, аналитика, рекомендации Анализировать эффективность размещений и динамику клиента: готовить отчёты/презентации, выявлять точки роста, формировать рекомендации по улучшению результата (в т.ч. по миксу форматов и по представленности объектов) Кросс‑функциональное взаимодействие и развитие продукта Вести консультационную поддержку по продуктам и решениям Move.ru (рекламные форматы и размещения новостроек), помогать клиентам получать максимальную пользу от сотрудничества Операционная часть: процессы, документы, оплаты Работать в CRM: фиксировать контакты и договорённости, вести воронку, планировать активности Контролировать соблюдение условий сотрудничества (сроки оплат, предоставление материалов, выполнение договорённостей), включая контроль дебиторской задолженности Индустрия и представительство Участвовать в профильных отраслевых событиях, инициировать и проводить клиентские мероприятия (встречи, обучающие сессии, бизнес‑завтраки) Мы подойдем друг другу, если ты: Имеешь опыт работы от 3 лет в B2B-продажах или управлении клиентами в одной из сфер: 1. Классифайды недвижимости (Циан, Авито недвижимость, Дом.рф, Яндекс недвижимость) 2. Рекламное агентство (отдел по работе с девелоперами) или коммерческий департамент застройщика. Умеешь вести переговоры на уровне топ-менеджмента — с руководителем отдела маркетинга девелопера, аккаунт-директором рекламного агентства и другими схожими по статусу лицами Владеешь Excel на уровне, достаточном для построения прогнозов и бенчмарков, а не просто для выгрузки цифр из личного кабинета Что ты получаешь: Прозрачная система мотивации (фикс. оклад + бонус) Официальное трудоустройство по ТК РФ График работы 5/2, гибридный формат, гибкое начало рабочего дня Комфортабельный и экологичный (с системой раздельного сбора отходов) офис с уютной кухней, зоной отдыха, настольным теннисом и PlayStation Бесплатный фитнес-зал в БЦ Насыщенная корпоративная жизнь (масштабные выездные мероприятия, регулярные офисные тимбилдинги, профессиональные обучения и конференции) Поздравления и подарки по праздникам, а также дополнительные бонусы за стаж работы в команде Возможность участвовать в нашей ежегодной благотворительной программе Возможность бесплатно посещать крупные профильные мероприятия Если тебе близка работа на стыке девелоперов, рекламных агентств и классифайда, и ты хочешь расти внутри амбициозного проекта — давай знакомиться)