Директор по развитию бизнеса и стратегическим сделкам (CBDO)
Описание
О компании: Нейри - российская группа компаний в сфере нейротехнологий. Мы создаем продукты на стыке neuroscience, медицины, hardware, software и искусственного интеллекта, развиваем нейроинтерфейсы, технологии нейромодуляции и анализа сигналов мозга, реализуем медицинские R&D-программы. О роли Мы ищем топ-менеджера, который возьмет на себя развитие сделок по продаже технологических продуктов и активов группы: определит потенциальных стратегических покупателей, выстроит стратегию выхода на них, организует пилотные внедрения, проведет переговоры на уровне первых лиц и доведёт сделки до закрытия как на российском, так и на международных рынках. Основной фокус роли - поиск покупателей, развитие стратегических отношений и реализация M&A-сделок во взаимодействии с профильными командами, без необходимости создавать продукты и бизнес-направления с нуля. Чем предстоит заниматься: Оценивать активы технологического портфеля и формировать инвестиционный тезис по каждому из них совместно с профильными специалистами группы; Готовить активы к продаже: упаковка, финансовые модели, презентационные материалы, data room, юридическое структурирование и вопросы передачи прав на интеллектуальную собственность; Разрабатывать стратегию продажи каждого актива: определять потенциальных стратегических покупателей, форматы сделок — продажа актива, лицензирование, создание совместного предприятия; Выходить на лиц, принимающих решения, в целевых компаниях и вести переговоры на уровне собственников и топ-менеджмента; Организовывать и сопровождать полный цикл M&A-сделок: структурирование, due diligence, согласование term sheet, юридическое сопровождение и закрытие; Регулярно представлять CEO и совету директоров отчётность по воронке сделок, оценке активов, прогнозам и достигнутым результатам. Что для нас важно: Опыт работы от 10 лет в корпоративном развитии, M&A или стратегических сделках, из них не менее 5 лет на руководящих позициях уровня директора; Подтвержденный опыт закрытия M&A-сделок по продаже бизнесов, технологических продуктов или активов: не менее 3 реализованных сделок, включая проекты на ранних стадиях развития (стартапы, R&D-активы, технологические разработки); Практический опыт оценки бизнеса, нематериальных активов и технологий, понимание методов финансовой оценки (DCF, сравнительный анализ, оценка рыночного потенциала); Умение формировать стратегию продажи актива под конкретного покупателя, аргументировать его коммерческую ценность и стоимость; Знание механизмов структурирования сделок: SPA, лицензионные соглашения, опционы, earn-out, совместные предприятия, передача прав на интеллектуальную собственность; Опыт самостоятельного ведения переговоров с собственниками и топ-менеджментом крупных компаний. Профессиональные связи и нетворк: Сформированная сеть личных деловых контактов на уровне C-level, собственников и членов советов директоров крупных российских компаний, включая государственные корпорации и компании с государственным участием; Прямой доступ к лицам, принимающим решения, в целевых отраслях: фармацевтика, биотехнологии, агропромышленный сектор, HR-tech, EdTech и MedTech; Наличие профессиональных связей со стратегическими покупателями, корпоративными структурами и институтами развития; Подтвержденный опыт реализации сделок благодаря собственной сети профессиональных контактов и выстроенным отношениям с ключевыми лицами. Будет преимуществом: Опыт работы с DeepTech, BioTech, NeuroTech и другими наукоемкими технологическими проектами; Опыт реализации сделок с крупными фармацевтическими, агропромышленными и технологическими компаниями; Знание механизмов государственной поддержки технологических проектов и опыт взаимодействия с институтами развития; Понимание отраслевой регуляторики, в том числе в сфере медицинских изделий, ветеринарных препаратов и биотехнологий; Опыт структурирования и сопровождения сделок в условиях санкционных ограничений и импортозамещения. Что мы предлагаем Роль с прямым взаимодействием с CEO и собственниками группы; Возможность влиять на стратегию коммерциализации технологического портфеля и развитие бизнеса группы; Готовые технологические продукты и научные разработки, собственную R&D-экспертизу и команды для реализации проектов; Самостоятельность в выборе коммерческих стратегий, развитии партнёрств и принятии решений; Возможность работать со сложными технологическими продуктами и реализовывать сделки с крупнейшими участниками российского и международного рынков; Заработная плата обсуждается по результатам интервью и зависит от опыта и компетенций.