Marketplace Growth Manager ( Amazon · Walmart · TikTok Shop )
Описание
LaunchWave ищет hands-on Marketplace Growth Manager, который будет отвечать за рост наших consumer products и брендов на ключевых marketplaces - прежде всего Amazon, Walmart Marketplace и TikTok Shop. У нас уже есть Product/R&D, Brand/Creative и marketplace operations expertise. Сейчас нам нужен человек, который сможет превращать готовые продукты и customer/brand insights в profitable marketplace growth. Это не просто Amazon Account Manager и не PPC Specialist. Нам нужен человек, который смотрит на продукт как на growth system: customer opportunity, offer, traffic, listing, conversion, economics и масштабирование. ⚠️Важно: отклики кандидатов, чей опыт связан исключительно с IT и Digital Products, не рассматриваются. Для этой роли критичен практический опыт роста physical consumer products на Amazon и других marketplaces. Главная миссия: Построить повторяемую и прибыльную систему роста продаж на маркетплейсах Amazon, Walmart и TikTok Shop. Что предстоит делать разрабатывать growth strategy для существующих и новых marketplace products; анализировать categories, competitors, search behaviour, reviews, customer behaviour и marketplace data; вместе с Brand-командой определять приоритетные customer segments, use cases и commercial angles; формировать и тестировать growth hypotheses; тестировать pricing, bundles, promotions, offers и messaging angles; определять приоритетные marketplaces и growth levers для каждого продукта; находить bottlenecks в traffic, CTR, ranking, listing conversion, reviews, pricing и advertising; работать с Brand/Creative над marketplace creatives, UGC, video и listing assets; запускать controlled growth tests и определять KPI/economics каждой гипотезы; принимать решения Scale / Optimize / Kill на основании данных; работать с internal teams, agencies, freelancers и marketplace specialists; превращать успешные решения в repeatable marketplace growth playbooks. Amazon - обязательная экспертиза Amazon experience является must-have. Мы ожидаем сильный практический опыт роста physical consumer products на Amazon и уверенное понимание: Amazon SEO и keyword research; organic ranking; Amazon PPC / Ads: Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display; CTR, listing/PDP conversion и ASIN-level performance; A+ Content, Brand Store, reviews и social proof; pricing, coupons, deals, promotions и product launches; external traffic to Amazon, Amazon Attribution и branded search; ACOS / TACOS / ROAS; • inventory impact on growth, marketplace fees и contribution economics Вы должны уметь посмотреть на конкретный ASIN и ответить: почему продукт продаётся именно на таком уровне, где bottleneck и что мы должны протестировать следующим? Walmart Marketplace и TikTok Shop Walmart Marketplace Задача - не просто разместить продукт на Walmart, а помочь построить profitable growth model: category/competitor analysis, listing/search optimization, Walmart Connect, paid traffic, pricing/promotions, reviews, conversion и marketplace economics. Мы не ожидаем механического копирования Amazon playbook - стратегия должна учитывать особенности Walmart. TikTok Shop Для TikTok Shop нужно понимать growth engine: Product -> Creator/UGC -> Content -> TikTok Shop -> Conversion -> Scale. Важно понимать affiliate creators, creator seeding, UGC, short-form content, creator commissions, TikTok Shop Ads, LaunchWave | Marketplace Growth Manager creator/content testing, Shop conversion и creator economics. Не обязательно лично вести каждого creator, но необходимо уметь построить и оценить creator/content engine. Traffic, Conversion & Growth Marketplace Growth Manager смотрит на всю систему, а не только на paid traffic. Поэтому роль включает анализ hero images, secondary images, video, title, bullets, A+/enhanced content, reviews, pricing, promotions, bundles, offers, competitor comparison и customer objections. Growth определяет commercial bottleneck и hypothesis; Brand/Creative помогает реализовать решение с точки зрения positioning, messaging и visual execution. Analytics & Economics Revenue и Contribution Margin; ACOS, TACOS, ROAS; CAC / CPA, CPC, CTR, CVR, AOV; organic vs paid sales, ranking и branded search; marketplace fees, promotional costs и creator commissions; contribution after advertising. Что мы ожидаем от кандидата Must Have сильный hands-on опыт работы с Amazon; доказанный опыт роста physical consumer products на Amazon; глубокое понимание Amazon PPC / Ads, SEO, organic ranking и listing/PDP conversion; опыт управления performance на уровне ASIN/product; понимание ACOS / TACOS / ROAS и marketplace unit economics; опыт тестирования pricing, offers, promotions, creatives и listings; strong analytical skills и опыт structured experimentation; умение находить bottleneck и превращать его в конкретную growth hypothesis; опыт работы с Brand/Creative teams; готовность самостоятельно глубоко погружаться в data и execution; опыт управления agencies / freelancers / external partners; практический опыт минимум с одним дополнительным marketplace: Walmart Marketplace или TikTok Shop. Будет большим плюсом опыт одновременно с Amazon + Walmart + TikTok Shop; • Walmart Connect; TikTok Shop Affiliate и UGC / Creator Marketing; external traffic to Amazon и Amazon Attribution; LaunchWave | Marketplace Growth Manager multi-brand / multi-product portfolio; • запуск новых marketplaces с нуля; supplements / wellness / women's health / regulated consumer products; international marketplace expansion. Эта позиция НЕ для вас, если вы занимались только Amazon account operations; ваш growth-опыт связан только с IT, SaaS или Digital Products (mobile apps, EdTech, онлайн-сервисы) и не включает рост physical consumer products на marketplaces. работали только с PPC по готовому ТЗ; никогда не отвечали за growth конкретного продукта; не умеете отличить traffic problem от conversion / offer / product problem; работаете только на уровне стратегии и не хотите погружаться в execution; давно самостоятельно не анализировали campaigns, listings и economics. Первые 90 дней 0-30 дней - Diagnose Погрузиться в products, ASINs, marketplaces, competitors, listings, reviews, traffic, advertising, conversion, ranking, economics и inventory. Определить основные bottlenecks и growth opportunities. 30-60 дней - Test Выбрать приоритетные products/use cases и запустить первые controlled experiments: Customer -> Marketplace -> Hypothesis -> Offer -> Traffic -> Listing -> Conversion -> Economics. 60-90 дней - Scale Определить, что масштабировать, что оптимизировать, что остановить, какие playbooks переносить на другие products и какие capabilities развивать in-house или через partners. Ключевой outcome позиции : Build a repeatable and profitable marketplace growth system across Amazon, Walmart and TikTok Shop. ⚠ ПРИ ОТКЛИКЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО: отклики без информации ниже не будут рассматриваться. • Укажите название вакансии в сопроводительном письме • Объясните, почему ваш опыт релевантен данной позиции • Укажите ссылку на ваш LinkedIn-профиль в сопроводительном письме