Менеджер по активному привлечению клиентов (отдел продаж)
Описание
ООО «Кран Стандарт» приглашает на работу Специалиста по активному привлечению клиентов (SDR) Обязанности: Ваша главная цель – обеспечить отдел продаж ООО «Кран Стандарт» регулярным потоком качественных B2B-контактов и квалифицированных лидов из исходящих каналов. Ключевой результат вашей работы: квалифицированный лид, принятый менеджером по продажам, с подтверждённой потенциальной потребностью и зафиксированным следующим шагом. Основные задачи: Подготовка целевых списков: Поиск целевых компаний в промышленных секторах (производство, металлообработка, машиностроение, строительство и др.) по заданным критериям. Поиск контактных данных ЛПР (лиц, принимающих решение) и ЛВР (лиц, влияющих на решение). Проверка информации о компаниях в CRM-системе (Bitrix24). Исходящие касания: Систематическое проведение "холодных" и повторных звонков по утверждённым сценариям. Использование различных каналов коммуникации (телефон, электронная почта, мессенджеры). Успешное прохождение секретаря и выход на ответственное лицо. Первичная квалификация: Выявление у потенциальных клиентов потребностей в грузоподъёмном оборудовании, ремонте, модернизации, сервисном обслуживании или запасных частях. Определение объекта, проблемы, проекта, планов закупок, сроков и бюджета. Оценка потенциала клиента и его готовности к сотрудничеству. Назначение следующего шага: Договорённость о следующем шаге для менеджера по продажам (звонок). Фиксация всех договорённостей в CRM-системе. Ведение CRM: Аккуратное и своевременное внесение всей информации о контактах, звонках и договорённостях в Bitrix24. Поддержание актуальности данных в системе. Бизнес-эффект от вашей работы: Снижение зависимости отдела продаж от входящих заявок. Рост охвата промышленного рынка. Загрузка менеджеров по продажам качественными возможностями. Формирование будущей выручки компании. Что мы ждем от вас: Опыт: Желателен опыт активных B2B-продаж, телемаркетинга, лидогенерации или назначения встреч от 1 года. Готовы рассмотреть кандидатов с высоким потенциалом в исходящих коммуникациях, даже без профильного опыта. Коммуникативные навыки: Грамотная устная речь, уверенный деловой тон, умение слушать и задавать правильные вопросы. Цифровые навыки: Уверенная работа с CRM (желательно Bitrix24), электронными таблицами, поисковыми системами, электронной почтой и мессенджерами. Психологическая устойчивость: Спокойное отношение к возражениям и отказам, высокая склонность к повторению действий, отсутствие страха перед звонком. Самоорганизованность и дисциплина: Умение планировать свой рабочий день, выполнять поставленные задачи в срок, строго соблюдать установленные стандарты и регламенты. Обучаемость: Готовность быстро осваивать информацию о продуктах компании (грузоподъёмное оборудование, ремонт, модернизация, сервис) и применять её в работе. Образование: Среднее профессиональное или высшее (техническое образование будет преимуществом). Наш идеал кандидата: Ориентирован на результат, а не на процесс. Настойчив, но не давит на клиента. Умеет выявлять реальную потребность. Владеет деловой коммуникацией. Быстро обучается и работает по системе. Ответственно относится к ведению CRM. Эффективно взаимодействует с командой. Мы не ищем: Кандидатов, избегающих холодных звонков. Тех, кто считает звонки самоцелью. Людей, не любящих CRM и фиксирующих информацию "на потом". Тех, кто готов давать необдуманные обещания клиентам. Кандидатов, быстро выгорающих от отказов. Мы предлагаем: Полную занятость в офисе компании. Стабильную заработную плату: от 50 000 до 80 000 рублей (фиксированная часть + переменная). Официальное трудоустройство по ТК РФ. Интересные задачи в динамично развивающейся промышленной компании. Прозрачную систему мотивации, ориентированную на результат. Поддержку опытного Руководителя отдела продаж и дружелюбный коллектив. График: Пятидневная рабочая неделя (понедельник-четверг с 7:45 до 17:00, пятница с 7:45 до 16:00). Перерывы: Два 15-минутных перерыва (в 10:00 и 15:00) и один обеденный перерыв длительностью 60 минут. Оплата: Дважды в месяц, 7-го и 22-го числа. Оформление: Согласно Трудовому кодексу Российской Федерации. Отпуск: 28 календарных дней. Профессиональное развитие и обучение. Присоединяйтесь к команде ООО «Кран Стандарт» и внесите свой вклад в развитие компании!