Руководитель группы продаж
Описание
Основные задачи: 1. Личные продажи и развитие бизнеса (50%) Выполнение личного плана продаж и обеспечение стабильного притока выручки. Формирование и развитие собственной воронки потенциальных клиентов: активный поиск контактов, лидогенерация, назначение и проведение встреч. Передача проекта на этапе запуска и внедрения Фармеру, все договоры и операционная работа - на нем. 2. Наставничество, развитие и управление командой (40%) Обучение и адаптация (онбординг) менеджеров отдела продаж: передача лучших практик по поиску контактов, техникам «холодного захода», назначению и подготовке к встречам, проведению эффективных презентаций IT-продуктов. Повышение экспертности команды в ведении сложных переговоров, работе с возражениями и закрытии сделок с крупным чеком. Разбор сложных кейсов: личное подключение к нестандартным задачам сотрудников, участие в комплексных переговорах на уровне Top-менеджмента (C-level) клиентов. Активное участие в профильных собеседованиях, отбор сильных кандидатов в команду и курирование процесса их адаптации. Контроль KPI и мотивация команды: регулярный трекинг операционных показателей менеджеров, проведение фасилитационных сессий и индивидуальных встреч (1-on-1). 3. Кросс-функциональное взаимодействие и оптимизация процессов (10%) Синергия с маркетингом и продуктовым департаментом: передача качественной обратной связи (feedback) с рынка, участие в генерации идей для улучшения текущих IT-решений и выводе на рынок новых продуктовых фич. Автоматизация и оптимизация процессов: выстраивание и доработка регламентов взаимодействия между Sales, Product, Marketing и Customer Care департаментами. Повышение эффективности CRM: контроль ведения клиентских баз менеджерами, автоматизация этапов воронки, внедрение дашбордов для прозрачной отчетности. Аналитика и прогнозирование: регулярный анализ коммерческих показателей отдела, прогнозирование продаж (Sales Forecasting) и предоставление отчетности руководству. Мы ищем человека, который: Является опытным менеджером по продажам, который уперся в карьерный или финансовый потолок на текущем месте и готов расти в сторону полноценного руководителя (Team Lead / Head of Sales). Уже пробовали себя в роли наставника: помогал адаптироваться новичкам, курировал стажеров или временно подменял руководителя. Готов доказать экспертность на деле. Вы понимаете, что лучший способ завоевать авторитет в новой команде — это сначала показать класс в личных продажах. Вы готовы начать «руками», а затем плавно переключиться на управление. Мастерски ведет сложные проектные продажи. Четко понимаете специфику длинных сделок в IT и лично закрыли не менее десятка крупных проектов. Свободно общается с первыми лицами. Обладает широким кругозором и может уверенно, аргументированно и на равных вести переговоры с топ-менеджерами и владельцами бизнеса (C-level). Обладает аналитическим умом. Умеет работать с цифрами, быстро адаптируется к изменениям и находит нестандартные выходы из сложных ситуаций. Искренне получает удовольствие от продаж. Для вас это не просто рутина, а драйв и образ жизни. Мы предлагаем: Гибридный формат работы после выполнения плана продаж. Ежеквартальное премирование. Удобная транспортная доступность (м. Автозаводская, БЦ Омега Плаза).