Junior+ / Middle BDM/Business Development Manager
Описание
О ролиИщем амбициозного BDM уровня Junior+ / Middle с реальным опытом B2B-продаж IT-услуг, который хочет развиваться до самостоятельного enterprise-продавца. Основная задача — системно привлекать новых корпоративных клиентов, самостоятельно выстраивать outbound, организовывать первые встречи и вести потенциальных заказчиков по воронке продаж.Компания небольшая, около 24 сотрудников, сейчас основной бизнес сконцентрирован на одном крупном заказчике. Необходимо постепенно развивать новую клиентскую базу и привлекать заказчиков для услуг IT-аутстаффинга и заказной разработки.Специалист будет самостоятельно заниматься поиском клиентов и развитием сделок, получая регулярное коммерческое наставничество от опытного консультанта. Это возможность вырасти в сильного BDM, научиться вести полный цикл продаж и со временем самостоятельно работать с крупными корпоративными заказчиками.Что предстоит делать:— Искать потенциальных корпоративных заказчиков и формировать базу целевых компаний.— Находить лиц, принимающих решения, и определять точки входа в целевые организации.— Использовать различные каналы поиска контактов и выстраивать карту контактов внутри компаний.— Самостоятельно вести холодный outbound: писать и звонить потенциальным заказчикам, готовить персонализированные сообщения.— Организовывать первые встречи и выстраивать коммуникацию с представителями бизнеса и IT-руководителями.— Выявлять потребности потенциальных клиентов и определять возможности для сотрудничества.— Представлять услуги IT-аутстаффинга, IT-аутсорсинга и заказной разработки.— Вести follow-up, поддерживать контакт с потенциальными заказчиками и последовательно двигать сделки по pipeline.— Вести CRM, фиксировать договорённости и системно работать с воронкой продаж.— Анализировать результаты outbound, тестировать подходы к привлечению клиентов и улучшать конверсию.— Постепенно осваивать полный цикл корпоративных продаж при поддержке опытного коммерческого наставника.Требования:— Около 1,5–3 лет коммерческого опыта в B2B-продажах, желательно в сфере IT-услуг.— Опыт работы в роли BD / BDM, sales manager в IT-аутстаффинге, IT-recruitment sales, staffing или account manager с функциями привлечения новых клиентов.— Также рассматриваются SDR / BDR с опытом самостоятельного проведения первых встреч и готовностью перейти к полноценному ведению клиентов.— Практический опыт поиска компаний и лиц, принимающих решения.— Умение пользоваться различными каналами поиска контактов и самостоятельно формировать базу потенциальных заказчиков.— Опыт холодного outbound: переписка, звонки и персонализированные обращения к незнакомым потенциальным клиентам.— Умение договариваться о первых встречах и уверенно общаться с представителями бизнеса.— Навыки ведения CRM и системной работы с follow-up.— Умение планировать свою работу, соблюдать договорённости и регулярно работать с воронкой продаж.— Высокая внутренняя мотивация, самостоятельность и готовность учиться.— Готовность работать с отказами, анализировать результаты и последовательно улучшать подход к продажам.— Желание развиваться в направлении enterprise-продаж и со временем стать самостоятельным BDM.Будет плюсом:— Опыт продаж IT-аутстаффинга, IT-аутсорсинга, заказной разработки или выделенных команд.— Опыт работы в средней или крупной IT-компании под руководством опытного BDM или коммерческого директора.— Наличие первых самостоятельно привлечённых клиентов.— Опыт коммуникации с руководителями IT-подразделений и представителями бизнеса.— Понимание востребованных IT-профилей: Java, backend, QA, аналитика, data и других направлений.— Опыт работы с корпоративными заказчиками из банковского сектора, финтеха, retail / e-commerce, telecom или промышленности.— Готовность в перспективе освоить сложные enterprise-переговоры, тендерные процедуры, ценообразование и развитие крупных клиентов.