Коммерческий директор (CCO)
Описание
Наш Заказчик - растущая производственная компания, лидер отрасли, работающая в B2B сегменте.Главная задача роли - повысить маржинальность бизнеса и выстроить системную работу при высокой загрузке производства. Функции и задачи: - Операционное управление коммерческим блоком через руководителей функций: продажи, закупки и логистика, маркетинг, клиентский сервис, развитие и вывод новых продуктов на рынок.- Выстраивание системы регулярного коммерческого управления: планирование, прогнозирование продаж, аналитика, KPI, мотивация и взаимодействие с производством.- Обеспечение коммерческой эффективности бизнеса: анализ рентабельности по клиентам, продуктам, рынкам и направлениям; повышение маржинальности продаж; управление ценовой политикой и коммерческими условиями контрактов;- Личное участие в работе с крупнейшими и стратегическими клиентами, сложных переговорах, защите цен и развитии долгосрочных отношений.- Формирование продуктовой стратегии и управление разработкой новых продуктов Требования: - Опыт управления коммерческой функцией или бизнес-направлением в производственном B2B. Опыт управления коммерческой функцией в международных В2В компаниях и запуска новых продуктов - будет преимуществом;- Конкретные результаты в повышении прибыльности бизнеса и систематизации управления;- Опыт работы с крупными корпоративными клиентами, личного ведения сложных переговоров, формирования ценовой политики и поддержания долгосрочных отношений с клиентами.- Опыт управления руководителями направлений и достижения целей через команду;- Понимание экономики производственного предприятия;- Способность глубоко разбираться в технически сложном продукте, технологии производства и применении продукции;- Английский язык желателен, но не является обязательным требованием;- Готовность к переезду в Тулу на долгосрочную основу. Условия:- Прямое подчинение генеральному директору - собственнику бизнеса, широкие полномочия по управлению коммерческим блоком;- Фиксированное вознаграждение и бонус за финансовый результат - обсуждаются индивидуально;- Поддержка переезда и оплата жилья