Директор по развитию ключевых клиентов / Senior KAM (IT-аутсорсинг)
Описание
Мы - один из крупнейших аккредитованных IT-вендоров России. Более 12 лет мы реализуем масштабные проекты заказной разработки и формируем выделенные IT-команды под ключ для ключевых лидеров цифрового и банковского сектора страны. В связи с масштабированием стратегического финтех-направления мы открываем конкурс на позицию Ведущего менеджера по развитию ключевого клиента. В чем суть роли: У нас уже выстроены прочные партнерские отношения с ключевым финтех-заказчиком. Ваша задача - не холодные продажи, а качественный farming и расширение присутствия: укрепление связей с IT-руководством клиента, выявление новых стратегических потребностей и запуск новых направлений сотрудничества. Ключевые задачи: Развитие долгосрочных партнерских отношений с IT-лидерами клиента: CIO, CDO, CTO, руководителями IT-стримов и продуктовых линий. Неформальный и деловой нетворкинг, участие в профильных встречах и мероприятиях для понимания вектора развития IT-ландшафта заказчика. Проактивное выявление потребностей в усилении команд разработки и внедрении новых цифровых решений. Участие в формировании комплексных предложений под задачи стримов. Важно: вы сфокусированы именно на коммуникациях и стратегии - операционную рутину, документооборот и взаимодействие с центрами подбора берет на себя выделенный аккаунт-координатор в вашей команде. Мы ожидаем от кандидата: Успешный опыт в роли KAM / BDM / Client Director в IT-сфере (заказная разработка ПО, IT-аутсорсинг, IT-консалтинг, системная интеграция). Наличие наработанных деловых контактов в IT-подразделениях крупнейших банковских и финтех-структур. Высокий уровень экспертности в установлении доверительных отношений с C-level аудиторией и лидерами разработки. Практический опыт персонального ведения клиентов (hands-on подход). Понимание специфики enterprise-закупок и циклов запуска крупных IT-инициатив. Мы предлагаем: Возможность вести один из крупнейших и престижных контрактов на российском IT-рынке. Высокий уровень совокупного дохода (достойный фиксированный оклад + прозрачная система бонусов). Официальное трудоустройство в аккредитованной IT-компании. Гибридный формат работы (свобода в планировании встреч и графика). ДМС со стоматологией с первых дней работы. Расширенный пакет well-being: компенсация расходов на питание, корпоративное такси, оплата мобильной связи, компенсация спорта, изучение английского языка, корпоративные программы скидок.