Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM / Hunter)
Описание
ООО «СырникДом» — начинающая и амбициозная FMCG-компания. Мы производим качественный продукт, в который мы верим и который уже полюбили первые покупатели. Честно о ситуации: Мы на старте активного роста в рознице. У нас есть отличный продукт, производственные мощности и маркетинговая поддержка, но пока нет действующих контрактов с торговыми сетями. Мы не ищем исполнителя на готовые портфели. Мы ищем Первого Ключевого Менеджера, который станет архитектором наших продаж в сетях и построит этот канал с нуля. Если вы уперлись в потолок в найме, хотите реально влиять на результат, видеть плоды своих переговоров на полке и вырасти вместе с компанией до Коммерческого директора — вам к нам. Обязанности: •Штурм и покорение: Проведение переговоров с байерами федеральных и крупных региональных сетей. Защита коммерческих условий, подписание первых контрактов и введение наших SKU в матрицу. •Стратегия и аналитика: Формирование ценообразования и матрицы с нуля (понимание юнит-экономики, расчет промо-механик для вывода новинки). •Операционное выстраивание: Настройка процессов отгрузок, документооборота и контроля дебиторской задолженности (вы будете создавать эти регламенты, а не работать по старым). •Маркетинг в рознице: Согласование и запуск первых промо-активностей, контроль выкладки, борьба за полку и долю в категории с конкурентами. •Обратная связь: Тесная связка с производством и маркетингом — вы будете “голосом сети” внутри компании, влияя на улучшение продукта и упаковки. Требования: •Опыт: От 1-3 лет в FMCG (продукты питания). Опыт работы именно с новыми брендами или опыт запуска новинок в сетях будет огромным плюсом. •Насмотренность и связи: Вы понимаете, как устроены листинговые комитеты, и у вас уже есть наработанные контакты с категориями байеров. •Навыки: Вы умеете продавать ценность бренда, а не просто давать лучшую цену. Отлично владеете техниками переговоров и презентаций. •Характер: Вы — системный «охотник». Вас не пугает неопределенность стартапа, вы умеете ставить себе цели и добиваться их. •Инструменты: Уверенный пользователь Excel (сводные таблицы, ВПР) и 1С. • Опыт взаимодействия с сетями ВкусВилл, Яндекс Лавка, Самокат, Озон, Х5 в приоритете. Условия: •Доход: Оклад + % от первых отгрузок + разовый бонус за каждый подписанный контракт с сетью. (и без потолка для успешного “охотника”). •Стабильность: Полное оформление по ТК РФ с первого дня, белая зарплата, оплачиваемые отпуска и больничные. •Свобода и влияние: У нас нет бюрократии. Ваши идеи по промо, дистрибуции и улучшению продукта будут услышаны и внедрены. •Перспективы: Понятный карьерный трек. Успешный запуск сетей = позиция Руководителя отдела продаж / Коммерческого директора с управлением штатом. •График: 5/2, работа в офисе и частичная удаленная занятость. P.S. Рассматриваем кандидатов только с опытом в общепите!