Business Development Manager/BDM (Международное направление)
Описание
Компания CSI (Crystal Service Integration) более 30 лет специализируется на автоматизации крупного ритейла. Мы разрабатываем кассовое программное обеспечение, решения для самообслуживания (SCO) и системы управления лояльностью покупателей, которые внедрены в крупнейших торговых сетях. В связи с развитием бизнеса за пределами РФ мы ищем Business Development Manager/BDM, который возглавит направление адаптации и локализации наших программных решений для рынков СНГ (Беларусь, Казахстан, Узбекистан, Азербайджан, Армения, Киргизия). Цели и ключевые метрики: Основная задача — обеспечение соответствия продуктов компании требованиям и ожиданиям зарубежных рынков для – роста количества клиентов – увеличения пенетрации наших продуктов в текущую клиентскую базу – увеличения валовой прибыли международного направления компании. Задачи: Продуктовый маркетинг: Формирование уникальных торговых предложений (УТП) для продуктов компании, подготовка презентаций и информационных материалов под международный рынок; Поддержка продаж (Pre-sale): Участие в переговорах и крупных сделках в качестве продуктового эксперта, защита продуктовых решений перед ключевыми клиентами; Анализ соответствия продуктов компании требованиям рынка и формирование продуктовых требований на изменения в продуктах компании; Представительская деятельность: Участие в профильных вебинарах, международных выставках и отраслевых конференциях; Контроль за исполнением законодательных требований к продуктам в странах присутствия с помощью партнеров и аналитиков команды; Управление бэклогом: Приоритизация задач и управление бэклогом выделенной кросс-функциональной команды разработки. Что мы ожидаем от кандидата: Опыт работы на позиции BDM/Product Manager от 2-3 лет; Понимание специфики ритейл-индустрии, кассовых систем или торгового оборудования будет существенным преимуществом; Опыт работы с регуляторными и фискальными требованиями (желательно в странах СНГ); Навыки самостоятельной продуктовой аналитики, проведения CustDev и приоритизации задач; Хороший разговорный английский язык (уровень Upper-Intermediate / Advanced) — для анализа международных практик и взаимодействия с зарубежными партнерами. Условия: Работу с востребованными продуктами в сфере ритейла и автоматизации; Работа в аккредитованной ИТ-компании; Официальное оформление по ТК РФ, полностью белая зарплата; Работа в современном и комфортном офисе в центре города (м. Петроградская, м. Чкаловская); Расширенный пакет ДМС со стоматологией, 100% оплата больничных.