Руководитель направления B2B-продаж зелёного кофе/ Бизнес - партнер
Описание
Обязанности: Мы развиваем направление импорта и оптовых продаж зелёного кофе в России и ищем опытного специалиста, который сможет взять на себя развитие этого бизнеса. Рассматриваем два формата сотрудничества: *Руководитель направления продаж* или *Бизнес-партнёр*, заинтересованный в развитии проекта и его финансовых результатах. У нас уже сформирована международная сеть поставщиков и экспортёров зелёного кофе из Латинской Америки, Африки и других стран происхождения. Работаем с коммерческими и specialty-лотами разных ценовых категорий. Сейчас наша основная задача — выстроить системные B2B-продажи на российском рынке, сформировать клиентскую базу и выйти на стабильные объёмы реализации. Нам нужен человек, который хорошо понимает рынок, умеет самостоятельно находить клиентов, вести переговоры и заключать сделки, а также готов участвовать в развитии направления на стратегическом уровне. ## Чем предстоит заниматься - Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж зелёного кофе на российском рынке.- Определять перспективные клиентские сегменты и каналы продаж.- Привлекать крупных B2B-клиентов: обжарочные компании, кофейные производства, трейдеров и дистрибьюторов.- Проводить переговоры с ключевыми клиентами и развивать долгосрочные отношения.- Формировать коммерческие предложения с учётом закупочных цен, логистики, маржинальности и рыночной ситуации.- Планировать объёмы продаж, прогнозировать выручку и прибыльность направления.- Участвовать в формировании ассортимента исходя из потребностей российского рынка.- Анализировать конкурентов, рыночные цены и спрос.- При необходимости формировать команду продаж, организовывать её работу и контролировать результаты.- Представлять компанию на отраслевых выставках, мероприятиях и встречах с партнёрами. ## Кого мы ищем - Опыт работы в B2B-продажах и развитии бизнеса от 3 лет.- Успешный опыт самостоятельного привлечения и развития крупных клиентов.- Понимание экономики продаж: ценообразования, маржинальности, оборотного капитала и рентабельности.- Опыт разработки коммерческой стратегии и выполнения плановых показателей.- Умение вести переговоры на уровне собственников и руководителей компаний.- Самостоятельность, инициативность и готовность брать ответственность за результат. *Особенно интересны кандидаты с опытом работы на рынке кофе*, в том числе в продаже зелёного кофе, обжарочном бизнесе, кофейном трейдинге или закупках. Преимуществом будет наличие собственной клиентской базы и действующих контактов среди российских обжарщиков и кофейных компаний. ## Что предлагаем - Возможность возглавить и развивать новое направление бизнеса.- Удалённый формат работы с возможностью проведения встреч с клиентами.- Прямое взаимодействие с собственниками компании и участие в ключевых решениях.- Доступ к существующей международной сети поставщиков зелёного кофе.- Возможность влиять на ассортимент, коммерческую стратегию и развитие направления.- Участие в профильных выставках и отраслевых мероприятиях.- Перспективу формирования собственной команды продаж. *Формат сотрудничества и финансовые условия обсуждаем индивидуально.* Для руководителя направления рассматриваем фиксированное вознаграждение и бонусную часть, привязанную к финансовым результатам. Для кандидатов, заинтересованных в партнёрском формате, готовы обсуждать участие в прибыли направления, распределение ответственности и условия долгосрочного сотрудничества. Нам важно найти человека, который сможет не просто заниматься текущими продажами, а выстроить устойчивый и прибыльный бизнес по продаже зелёного кофе в России. *Будем рады познакомиться с кандидатами, у которых есть опыт, понимание рынка и собственное видение развития этого направления.* На первой встрече хотели бы обсудить ваш опыт, потенциальные объёмы продаж, необходимые ресурсы и возможный формат сотрудничества.