Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Описание
В международной компании, лидере в производстве косметики для ухода за кожей (бренды Bioderma, Institut Esthederm, Etat Pur), открыта вакансия «Менеджер по работе с ключевыми клиентами». Сотрудник на данной должности будет отвечать за управление клиентами направления e-pharma. Обязанности: Контроль выполнения планов продаж, количественной и качественной дистрибуции; Анализ рынка, рисков и платежеспособности клиентов; Управление бюджетом на продвижение и оценка ROI; Разработка планов продаж, промо-активностей, прогнозирование закупок; Контроль товарных запасов, отгрузок, минимизация издержек; Внедрение ассортиментных матриц и программ продвижения; Работа с клиентами и дистрибьюторами; Переговоры, подписание контрактов, контроль выполнения договоренностей; Организация тренингов для партнеров; Отчетность (финансовая, продажная, по визитам); Контроль документации (договоры, акты, POS-материалы); Соблюдение корпоративных стандартов и процедур. Требования: Техники продаж и управления ключевыми клиентами (KAM); Опыт работы с аптечными сетями; Презентационные навыки и ораторское мастерство; Анализ данных, работа с Excel, BI-системами и таблицами; Прогнозирование продаж и планирование закупок; Управление товарными запасами; Навыки переговоров и конфликт-менеджмент; Эмоциональный интеллект и работа с возражениями; Построение долгосрочных отношений с клиентами; Креативность и поиск нестандартных решений. Условия: Гибридный график работы; Оформление по ТК РФ; Достойное вознаграждение + квартальный бонус 30% в зависимости от выполнения KPI; Льготы: ДМС, страхование жизни, компенсация мобильной связи после испытательного срока, скидки на продукцию, частичная компенсация фитнеса, корпоративные мероприятия.