Менеджер по развитию бизнеса / Менеджер по привлечению клиентов (B2B, digital‑агентство)
Описание
Brandformance — маркетинговое агентство по развитию продаж и управлению присутствием бренда в digital-каналах, включая маркетплейсы (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет). Работаем с международными производителями бытовой техники и электроники. Команда — порядка 30 человек, офис в Санкт-Петербурге. Ищем New Business Manager, который возьмёт на себя привлечение новых клиентов и развитие B2B-продаж агентства. Ваша зона ответственности — полный цикл продаж: от самостоятельного поиска клиентов и выхода на ЛПР до заключения договора. Задача — не просто закрывать сделки, а выстроить системный поток нового бизнеса. Ключевые задачи: Привлечение клиентов. Самостоятельно ищете потенциальных заказчиков, выходите на руководителей маркетинга, e-commerce и коммерческих направлений. Инициируете встречи и развиваете новые деловые контакты. Полный цикл продаж. Проводите брифинги, выявляете бизнес-задачи, вместе с командой формируете решения, готовите и защищаете коммерческие предложения, ведёте переговоры до подписания договора. Продажа через ценность. Умеете показать клиенту, как услуги агентства помогут увеличить продажи и эффективность маркетинга. Продаёте бизнес-результат, а не скидку. Управление воронкой. Ведёте CRM, контролируете конверсии, прогнозируете продажи и отвечаете за привлечение новой выручки. Развитие направления. Участвуете в формировании портрета целевого клиента, упаковке услуг и построении процесса продаж. Обязательный опыт: Самостоятельные B2B-продажи сложных продуктов или услуг, желательно в digital, маркетинге, рекламе или консалтинге. Поиск новых клиентов и выход на ЛПР без опоры только на входящие заявки. Переговоры с руководителями маркетинга, e-commerce и коммерческих направлений. Понимание digital-маркетинга и умение продавать через бизнес-задачи клиента. Ведение полного цикла сделки и работа с CRM. Будет преимуществом: Опыт продаж услуг digital- или performance-агентств. Понимание e-commerce и маркетплейсов (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет). Собственная сеть контактов среди брендов и производителей. Опыт построения процессов продаж или управления небольшой командой. Условия: Развитие New Business-направления с прямым влиянием на рост агентства. Самостоятельность в выборе инструментов привлечения клиентов и поддержка профильной команды. Прямое взаимодействие с руководством агентства. Перспектива роста до руководителя отдела продаж / коммерческого директора. Офис в Санкт-Петербурге, командировки на профильные мероприятия. Доход: фиксированная часть + процент от продаж. Совокупный доход обсуждается индивидуально. Этапы отбора: первый контакт — мессенджер / чат hh.ru, предварительный звонок с HR, далее встреча с руководителем и HR. Отклики с сопроводительным письмом рассмотрим в первую очередь. Расскажите коротко: Какие B2B-продукты или услуги продавали? Как самостоятельно находили клиентов и выходили на ЛПР? Какой самый крупный контракт закрыли лично и сколько длился цикл сделки?