Менеджер по продажам B2B/ B2B Hunter
Описание
О нас WBPM – аккредитованная IT компания, работающая в Legal-tech сфере. Наш флагманский продукт OnePlaceCollection — сервис, повышающий эффективность процессов судебного взыскания. Основные клиенты – крупнейшие финансовые организации (Банки, ПКО, МФО). Сейчас мы открыли дополнительное направление – приобретение собственных долговых портфелей, в связи с чем требуется человек, способный проводить покупку долгов у первичных кредиторов. Задача роли Самостоятельно привлекать новых клиентов и вести сделки полного цикла — от поиска контакта и выхода на ЛПР, до заключения договора. Чем предстоит заниматься Искать контакты, делать холодные звонки, проходить секретарей, выходить на ЛПР. Проводить встречи-презентации и сопровождать сделку до закрытия. Вести учет коммуникаций в BitrixCRM. Что для нас важно Настойчивость. Не останавливаться на первом отказе и объяснении ЛПР. Если клиент говорит «нам это не интересно» — не принимать автоматически за факт. Умение слышать клиента. Замечать важные детали в словах клиента, задавать уточняющие вопросы и разбираться, что на самом деле стоит за его сомнениями и возражениями. Сильная устная коммуникация: ясно, уверенно, по делу. Грамотная, структурная и убедительная письменная коммуникация. Релевантный опыт Опыт от 4 лет в В2В-продажах услуг (приоритет в отрасли взыскания) с фокусом на активные продажи и полный цикл. Понимание и практическое применение прикладных концепций продаж и переговоров, таких как SPIN, ВАТNА и других профильных методик. Уверенная коммуникация, умение сохранять самообладание при отказах, возражениях и жёстких ответах со стороны клиентов. Обучаемость как рабочая привычка: анализировать результаты, учитывать обратную связь и совершенствовать подход к продажам. Условия Работа в аккредитованной IT-компании с уникальным продуктом. Поддержка и обучение на старте, совместная доработка скриптов. Во время испытательного срока: оклад 50 000 ₽ + премия 100 000 ₽. Далее: оклад 70 000 ₽ + премия 100 000 ₽ и дополнительные бонусы. Доход сильного продавца — 300 000 ₽+. Комфортный график: 5/2 с 08.00 до 16.00 (по мск), выходные и все календарные праздники — нерабочие. Удалённая работа из любой точки России.