Менеджер по развитию каналов продаж (Channel Development Manager)
Описание
ГК ТЕК-КОМ — динамично развивающаяся инновационная производственная компания, производитель подшипников для железнодорожного, автомобильного и индустриального направлений. Сегодня мы являемся одним из ведущих российских производителей буксовых железнодорожных подшипников кассетного типа. На заводе ТЕК-КОМ в Тверской области выпускаем железнодорожные подшипники для грузовых вагонов и локомотивов. Вместе с этим подразделение по НИОКР ведет разработку новых продуктов для пассажирских поездов, а также занимается освоением автомобильных и индустриальных подшипников под задачи стратегически важных отраслей российского рынка – автомобилестроения, металлургии, ветроэнергетики и других. В связи с активным развитием компании мы находимся в поисках Менеджера по развитию каналов продаж в индустриальном направлении бизнеса в г. Москва. Обязанности: Разработка и реализация стратегии развития каналов продаж в индустриальном сегменте; Анализ рынка, выявление новых возможностей и перспективных каналов сбыта; Формирование карты каналов и сегментация партнёров и дистрибьюторов; Управление портфелем дистрибьюторов в индустриальном направлении; Регулярная работа с дистрибьюторами «в полях»: совместные визиты, аудиты, развитие территории; Разработка и реализация программ развития партнёров (обучение, мотивация, поддержка продаж); Оценка эффективности дистрибьюторов, поиск и подключение новых; Обеспечение выполнения планов продаж через дистрибьюторский канал; Управление специальным ценообразованием для индустриальных каналов; Управление командой отдела: постановка целей, контроль выполнения KPI, развитие сотрудников; Обеспечение кросс-функционального взаимодействия с отделами продаж, маркетинга, продукта и финансов. Требования: Высшее образование (техническое/ экономическое/ менеджмент); Опыт работы в продажах и развитии дистрибьюторов не менее 5 лет (B2B сегмент); Понимание специфики промышленного рынка; Опыт управления командой и проектами; Навыки стратегического планирования и анализа; Опыт разработки и внедрения программ обучения и мотивации партнёров; Продвинутый уровень Excel, опыт работы с CRM; Готовность к командировкам (до 50% времени). Условия: Работа в крупной, динамично-развивающейся компании; Высокий уровень корпоративной культуры; Возможности для профессионального роста и развития; Соц.пакет: ДМС, страхование жизни, частичная компенсация питания, корпоративная мобильная связь; Достойный уровень заработной платы, бонусы по результатам работы.