Chief Marketing Officer (CMO) - iGaming Marketplace
Описание
Chief Marketing Officer (CMO) - iGaming Marketplace, remote Формат: удалённо | Рынки: СНГ и LATAM О компании Мы – технологический разработчик в сфере IT и финтеха, специализирующийся на iGaming. Наш флагманский продукт – маркетплейс для онлайн-игр и платформ, построенный как удобная витрина для миллионов пользователей. Игроки получают персонализированный доступ к контенту, предложениям и финансовым сервисам в едином интерфейсе. Это повышает вовлечённость и удобство взаимодействия с продуктом. В основе – высоконагруженные системы, которые обеспечивают стабильность финансовых транзакций и бесперебойную работу инфраструктуры. Мы уверенно работаем в странах СНГ и выходим на рынок LATAM. О роли Мы ищем CMO, который возьмёт на себя всю маркетинговую функцию маркетплейса: от выбора рынков и каналов до юнит-экономики и команды. Вы отвечаете за рост выручки и прибыли, а не за «охваты». Вы получите бюджет, свободу принимать решения и сильных коллег в продукте, аналитике, разработке и поддержке. Подчинение и взаимодействие Подчинение: CEO и COO. Согласование: CPO (продукт), CFO (бюджеты), AML/Legal (кампании и compliance). Взаимодействие: Sales, Data Analytics, Head of Affiliate. Чем предстоит заниматься Стратегия и результат Выбирать приоритетные рынки и каналы, формировать маркетинговую стратегию для СНГ и LATAM. Проверять гипотезы и принимать решения на основе данных (A/B-тесты, когортный анализ). Оценивать маркетинг по вкладу в рост выручки и прибыли. Управление трафиком Развивать платные каналы: Facebook, in-app, ASO, Moloco, контекст, SEO/SEM, соцсети и другие источники. Работать с внутренним медиабаингом и внешними командами: тестировать связки, контролировать качество, масштабировать эффективные кампании. Партнёрская сеть Искать, подключать и вести веб-мастеров и партнёров, договариваться об условиях. Работать с моделями CPA, RevShare и Hybrid. Будет отлично и станет важным критерием, если у кандидата есть собственная устойчивая партнёрская/вебмастерская база. Трекинг и аналитика Настраивать Scaleo, Keitaro и аналогичные системы: постбэки, интеграции, атрибуция, пиксели, BI-отчётность. Находить расхождения в данных и ставить разработчикам чёткие задачи; работать вместе с Data Analytics. Бюджеты и экономика Планировать и распределять бюджет на основе ROI, согласуя его с CFO. Контролировать CPA/CPI, LTV, retention, payback period, ROAS. Контролировать партнёрские начисления и сверки, качество трафика и фрод. Коммуникации, CRM и удержание Формировать позиционирование и офферы под разные сегменты и рынки СНГ и LATAM. Развивать email, push, Telegram и другие каналы. Выстраивать путь игрока от регистрации до первого и повторных пополнений: сегментация, триггерные цепочки, реактивация. Развивать бонусную программу и механики вовлечения вместе с CPO. Управлять retention и вносить измеримый вклад в его рост. Команда и процессы Нанимать, обучать и управлять сотрудниками и подрядчиками. Ставить цели, внедрять отчётность и автоматизацию. Выстраивать работу маркетинга с продуктом, Sales, аналитикой, платежами и разработкой. Согласовывать кампании с AML/Legal и обеспечивать соответствие требованиям рынков. Что мы ждём от кандидата Обязательно 5+ лет в маркетинге, из них 2+ года в гемблинге (iGaming, беттинг, казино, лотереи). Опыт управления бюджетами и построения маркетинговой стратегии. Опыт работы с рынками СНГ и/или LATAM. Практическое понимание Facebook, in-app, ASO, Moloco и других источников трафика. Опыт работы с медиабаинговыми командами (внутренними и внешними) и партнёрским трафиком. Знание моделей CPA, RevShare, Hybrid и опыт переговоров с партнёрами. Опыт с трекерами и партнёрскими платформами (Scaleo, Keitaro или аналоги): постбэки, интеграции, атрибуция. Понимание метрик: LTV, Retention, payback, ROAS, качество трафика. Аналитика: Excel/Google Sheets, BI-системы (Tableau, GA, Mixpanel, Amplitude или аналоги). Знание специфики гемблинг-маркетинга: рекламные ограничения, антифрод, типизация игроков. Опыт CRM и удержания: триггерные коммуникации, реактивация, бонусные механики. Понимание того, как работать с retention, и опыт внесения реального вклада в его рост (метрики, гипотезы, эксперименты, результаты). Опыт найма и управления командой. Будет плюсом Наличие собственной устойчивой партнёрской базы (веб-мастера, медиабайеры, партнёры). Опыт запуска новых продуктов в гемблинге. Знание платёжных систем и финтеха. Опыт работы с высоконагруженными продуктами. Что мы предлагаем Конкурентную компенсацию, соответствующую опыту и результатам. Реальное влияние: вы формируете стратегию быстрорастущего проекта и отвечаете за результат. Сильную команду продукта, аналитики, разработки, платежей и поддержки. Полностью удалённый формат. Запуск и масштабирование направлений в СНГ и LATAM.