Менеджер по продажам (B2B)
Описание
ИНФРА-М — российский холдинг в сфере образования, науки и профессионального контента. Более 30 лет мы создаем продукты для университетов, колледжей, библиотек, преподавателей, студентов и исследователей. Сегодня мы активно развиваем цифровое направление — электронные библиотеки, образовательные сервисы и технологии работы со знаниями. НЕОПОИСК — одно из технологических направлений холдинга. Это российский дискавери-сервис нового поколения, который объединяет поиск по электронным информационным ресурсам в одном окне. Пользователь может искать научные статьи, книги, диссертации, патенты, материалы конференций и другие источники, используя интеллектуальные инструменты поиска. Мы ищем менеджера, который поможет масштабировать продажи НЕОПОИСК и расширять его присутствие в российских университетах, библиотеках и научно-образовательных организациях. Продавайте технологичный продукт, который меняет подход к поиску научной информации. Вакансия открыта в городах Москва и Санкт-Петербург. Что предстоит делать: Привлекать новых клиентов среди вузов, научных организаций, библиотек и других организаций образовательного и научного сектора. Проводить переговоры с ЛПР, выявлять потребности и презентовать НЕОПОИСК через ценность для конкретного клиента. Проводить презентации и демонстрации продукта. Формировать коммерческие предложения и сопровождать полный цикл продажи: от первого контакта до заключения договора. Развивать действующих клиентов и искать возможности расширения сотрудничества. Вести клиентскую базу и историю взаимодействия с клиентами в CRM. Передавать продуктовой команде обратную связь клиентов: потребности, вопросы, возражения и предложения по развитию продукта. Участвовать в подготовке и проведении клиентских мероприятий, презентаций, вебинаров и демонстраций продукта. Нам подойдет кандидат, который: Имеет опыт B2B-продаж от 1 года. Умеет проводить деловые переговоры с ЛПР. Имеет опыт проведения презентаций и демонстраций цифровых продуктов. Умеет вести длинный цикл сделки и не терять клиента после первого контакта. Уверенно работает с CRM, грамотно говорит и пишет. Способен разобраться в цифровом продукте и объяснить его преимущества простым языком. Ориентирован на выполнение плана продаж и достижение результата. Готов к командировкам по России. Будет большим плюсом: опыт продаж информационных систем, электронных библиотек, баз данных или других технологичных продуктов; опыт работы с вузами, библиотеками, научными организациями или образовательными учреждениями. Мы предлагаем: Работу с российским digital-продуктом на быстро развивающемся рынке. Возможность влиять на масштабирование НЕОПОИСК и развитие клиентской базы. Работу в компании с более чем 30-летней экспертизой в образовании и научном контенте. Полный рабочий день в графике 5/2 - с 9-00 до 18-00, выходные дни суббота и воскресенье. Трудоустройство в соответствии с ТК РФ, своевременную выплату заработной платы 2 раза в месяц на банковскую карту. Подарки для сотрудников и детей сотрудников к праздникам. Бесплатный доступ к нашей ЭБС Znanium. Заботу о здоровье с расширенной программой медицинского страхования ДМС. Доступ к корпоративной онлайн-платформе с разнообразными инструментами для профессионального и личного развития (вас ждут бесплатные уроки, учебные курсы, тесты), с доступом к социальной ленте для общения, квестам для сотрудников, а также новостям о жизни компании, корпоративной библиотеке, опросам и играм.