Трейд-маркетолог
Описание
О компании Fitvend — компания, управляющая сетью вендинговых аппаратов по продаже здорового питания и спортивной продукции в фитнес-клубах по всей России. На текущем этапе развития ключевая задача компании — повышение коммерческой эффективности действующей сети. Мы ищем маркетолога, который возьмёт на себя разработку и реализацию маркетинговых мероприятий, направленных на рост продаж, развитие покупательской лояльности и повышение доходности точек. Задачи и зона ответственности Разработка и реализация маркетингового плана, формирование бюджета и контроль эффективности маркетинговых расходов. Анализ продаж по точкам и товарным категориям, ассортиментной матрицы, оборачиваемости и покупательского поведения. Подготовка рекомендаций по развитию ассортимента и повышению коммерческой эффективности сети на основе данных. Разработка и проверка гипотез для увеличения доли покупателей среди посетителей фитнес-клубов, среднего чека и частоты покупок при сохранении маржинальности. Планирование и проведение трейд-маркетинговых и BTL-активностей: промоакций, дегустаций и совместных мероприятий с партнёрами. Разработка, внедрение и развитие программ лояльности для покупателей и рекомендательных механик для тренеров. Организация маркетингового взаимодействия с фитнес-клубами и поставщиками. Развитие коммуникаций в точках продаж: визуальные материалы, контент для экранов аппаратов, оформление и цифровые материалы с информацией о продукции. Организация пилотных запусков, оценка результатов и масштабирование эффективных решений. Постановка задач подрядчикам, координация работ и контроль качества, сроков и бюджета. Требования Опыт работы в B2C-маркетинге от двух лет, предпочтительно в трейд-маркетинге, FMCG или розничных сетях. Подтверждённые результаты в повышении продаж, среднего чека, частоты покупок или эффективности маркетинговых расходов. Опыт работы с ассортиментной матрицей и товарной аналитикой, понимание ABC/XYZ-анализа и показателей оборачиваемости. Практический опыт разработки и реализации промоактивностей, оценки их влияния на продажи и маржинальность. Опыт внедрения или развития программ лояльности, бонусных и партнёрских механик. Умение рассчитывать экономику маркетинговых решений и обосновывать предложения на основе данных. Способность самостоятельно разрабатывать план работы и обеспечивать его реализацию. Уверенное владение Excel или Google Sheets, навыки подготовки аналитических отчётов и презентаций. Способность учитывать технические ограничения при разработке маркетинговых механик и взаимодействовать с техническими специалистами. Системное мышление, ответственность, развитые коммуникативные навыки. Будет преимуществом Опыт работы со спортивным питанием, товарами для здоровья или фитнес-индустрией. Опыт организации совместных маркетинговых проектов с розничными сетями. Опыт управления подрядчиками и маркетинговыми агентствами. Владение ИИ-инструментами для проведения исследований, анализа информации и подготовки материалов. Условия Оклад 150 000–200 000 рублей на руки. Квартальный/годовой бонус при выполнении KPI. Полная занятость, график 5/2, с 9:00 до 18:00. Предпочтительно работа в офисе; возможен гибридный формат. Офис: Московская область, г. Химки, ул. Ленинградская, д. 1. Испытательный срок — три месяца. Возможность самостоятельно развивать маркетинговое направление и влиять на коммерческие результаты компании. Доступ в фитнес-клубы ведущих сетей.