Специалист по коммерческой эффективности
Описание
Обязанности: Мы ищем junior-специалиста в команду Business Development экспортных рынков, который поможет превращать коммерческие данные в конкретные решения и действия. Наш основной ассортимент — около 30 SKU, ключевой фокус — около 15 стратегических партнёров. Поэтому задача роли — не обрабатывать огромные массивы данных, а глубоко понимать динамику бизнеса по каждому ключевому клиенту и продукту, находить причины изменений и возможности для роста. Чем предстоит заниматься: Sell-through / Sell-out Forecasting Формировать прогноз продаж по клиентам и SKU на основе исторических данных, сезонности, промо, дистрибуции и планов развития. Анализировать отклонения факта от прогноза, находить причины и улучшать качество прогнозирования. Формировать commercial input для Demand Planning.In-store & Competitive Execution Анализировать фотографии полочного пространства: нашу представленность, ассортимент, цены, промо и конкурентов. Выявлять gaps и возможности для расширения дистрибуции, ассортимента и улучшения представленности. Переводить результаты анализа в конкретные рекомендации для Business Development команды. Promo Effectiveness Собирать промопланы ключевых партнёров и учитывать их при прогнозировании продаж. Анализировать влияние промо на sell-through / sell-out и определять, какие механики действительно работают.NPD Execution Вместе с командами Sales и Marketing формировать execution plan для запуска новых продуктов. Отслеживать результаты запуска и проводить post-launch evaluation: что сработало, что не сработало и почему. Переводить полученные learnings в корректирующие действия и рекомендации для следующих запусков.Кого мы ищем: Рассматриваем выпускников и кандидатов с опытом до 1–2 лет. Опыт в FMCG или retail не обязателен. Для нас важно: Сильное аналитическое и критическое мышление; Уверенное владение Excel и базовые навыки SQL; Способность работать с неполными данными, находить закономерности и проверять гипотезы; Умение не просто показать «что произошло», а разобраться «почему» и «что с этим делать»; Уверенное использование AI-инструментов с критической оценкой их выводов: проверять логику и данные, не останавливаться на поверхностных ответах и добиваться actionable insights; Английский язык на уровне, достаточном для ежедневной работы в международной среде.Мы предлагаем: Работа в предпринимательской среде с возможностью реализации самых смелых идей. Возможность профессионального развития (развитая программа корпоративного и индивидуального обучения сотрудников). ДМС + стоматология после прохождения испытательного срока. Конкурентоспособный уровень дохода в формате оклад + бонусы (условия обсуждаются с успешным кандидатом индивидуально). Официальное оформление согласно ТК РФ. Компенсация питания, скидки от партнеров, корпоративный спорт. Корпоративная wellbeing-программа. Насыщенная корпоративная жизнь и волонтерская деятельность. Офис с панорамным видом на Москву в 5 минутах от м. Смоленская БЦ "Лотте Плаза"