Менеджер по продажам (SDR / AE hybrid)
Описание
Мы развиваем IT-продукт для девелоперов и застройщиков, который помогает автоматизировать продажи недвижимости и выстраивать единый цифровой путь клиента — от подбора объекта до взаимодействия с управляющей компанией в готовом объекте. В одном интерфейсе объединяются продажи, финансовые инструменты и клиентские сервисы. Ищем менеджера по продажам в гибридной роли SDR / Account Executive. Это позиция для человека, который умеет самостоятельно создавать интерес через outbound, качественно обрабатывать входящие лиды, проводить первичные встречи, сопровождать клиента до демо и помогать доводить сделку до пилота и годового контракта. Обязанности Изучить продукт, сценарии его применения, целевую аудиторию и подход к работе с клиентами. Вести outbound-продажи работать с целевой базой, находить релевантных лиц, инициировать персонализированные контакты через подходящие каналы. Обрабатывать входящие лиды от маркетинга и своевременно доводить их до первичного контакта. Проводить первичные созвоны с потенциальными клиентами по скрипту и выявлять потребности. Развивать интерес к продукту: связывать возможности платформы с задачами конкретного девелопера. Квалифицировать лиды: понимать роль контакта, актуальность задачи, состав участников решения и потенциал следующего шага. Организовывать и сопровождать клиента на демонстрации продукта вместе с демонстрационной командой. Собирать обратную связь после демо, отрабатывать вопросы и возражения, двигать сделку к пилоту. Совместно с CPO и РОП участвовать в доведении клиента от пилота до годового контракта. Вести CRM: фиксировать контакты, договорённости, статусы, причины отказов и следующие шаги. Работать с маркетингом над качеством лидов, обратной связью по сегментам и гипотезами для коммуникаций. Требования Опыт B2B-продаж в роли SDR, Sales Development Representative, Business Development Manager, Account Executive или в гибридной sales-роли. Практический опыт outbound: поиск и сегментация целевых компаний, персонализированные касания, работа с холодной базой, follow-up. Умение обрабатывать inbound-лиды: быстро связываться, квалифицировать интерес и назначать следующий шаг. Навык проведения первичных встреч и выявления потребностей клиента, а не только презентации продукта. Умение вести клиента по воронке: от первого контакта до демо, пилота и коммерческого обсуждения. Понимание базовых метрик в B2B/SaaS-продажах: конверсии по этапам, скорость обработки лида, длительность цикла, причины проигрышей. CRM-дисциплина: привычка фиксировать данные, следующие шаги и прогноз по сделке. Готовность работать в гибридном формате. Готовность к оформлению по ГПХ на старте с возможностью дальнейшего перехода в штат. Будет плюсом: Опыт продаж SaaS-решений в роли SDR, AE или SDR/AE hybrid. Опыт работы с рынком девелопмента, недвижимости, PropTech или продажами решений для строительных компаний. Понимание задач коммерческих директоров, РОПов, маркетинг-директоров, CPO и digital-команд девелопера. Опыт продажи CRM, платформ автоматизации продаж, личных кабинетов, digital-сервисов или корпоративных IT-решений. Опыт работы с метриками CAC, конверсия, доля онлайн-продаж, LTV, cross-sell. Наличие профессиональных контактов среди девелоперов и застройщиков. Условия Гибридный формат работы. Оформление по ГПХ; в дальнейшем возможен переход в штат. Доход: фиксированная часть + бонус/процент за результат. CRM, база для outbound, маркетинговая поддержка и команда, проводящая демонстрации продукта. Поддержка CPO и РОП на этапах пилота и закрытия сделки. Возможность влиять на развитие продаж современного IT-продукта в сфере девелопмента. Если вам интересно продавать решение с понятной ценностью для бизнеса, вы умеете превращать холодный контакт в предметный диалог и последовательно вести клиента к сделке — будем рады познакомиться.