Менеджер по продажам
Описание
Обязанности: Поиск и привлечение новых заказчиков (банки, финансы, ритейл, телеком, промышленность, госсектор): холодные контакты, входящие обращения, партнёрские каналы, отраслевые мероприятия. Продажа услуг Центра технической поддержки ФОРС: сопровождение и администрирование СУБД (Postgres Pro, Oracle, Tantor, Arenadata, MongoDB, MS SQL Server, Tarantool, YDB и др.), восстановление после аварий, консультационная поддержка 24×7, мониторинг, технический аудит. Продажа лицензий (Postgres Pro, Tantor, Arenadata) и проектов миграции на отечественные СУБД в рамках импортозамещения. Кросс-продажи других услуг ФОРС: ИТ-консалтинг и аудит, проектирование, разработка и внедрение информационных систем, аналитические системы и хранилища данных, обучение в учебном центре. Ведение сделки по полному циклу: от квалификации до подписания договора и оплаты, включая участие в тендерах и закупках. Проведение встреч и переговоров с ЛПР (ИТ-директора, руководители ИТ-департаментов, CIO/CTO, специалисты по ИБ и закупкам), выявление задач и рисков по их СУБД и ИТ-инфраструктуре. Подготовка коммерческих предложений совместно с техническими специалистами центра поддержки: оценка объёма работ, SLA, расчёт стоимости. Развитие и удержание клиентской базы: продление договоров поддержки, допродажи, контроль оплат и документооборота, работа с претензиями, координация внутренних подразделений. Ведение воронки в CRM, прогнозирование и выполнение плана продаж, регулярная отчётность, анализ рынка поддержки СУБД и конкурентов. Требования: Высшее образование; Опыт работы в ИТ; Стаж не менее 2-3-х лет; Активность в поиске контактов; Опыт продаж и работы с Клиентами. Что мы предлагаем: «Белую» заработную плату, оформление по ТК РФ; ФОРС – Центр разработки является аккредитованной ИТ-компанией; ДМС, НС - после испытательного срока (3 месяца)+ страховка выезда зарубеж (полис ВЗР); Возможность профессионального и карьерного развития, погружение в реальные задачи команды, участие в конференциях. Дополнительный выходной день, в честь дня рождения. Комфортные условия труда.