Менеджер по продажам IT-решений в B2B (телематика)
Описание
О компании СКИФ ЭПП – аккредитованная IT-компания, специализирующаяся в области разработки профессиональной платформы для мониторинга и диспетчеризации транспорта. Более 10 лет мы успешно развиваем платформу и помогаем бизнесу контролировать автопарки в реальном времени, оптимизировать логистику и повышать безопасность, а значит это возможность работать над зрелой платформой с большой установленной базой, сложной предметной областью и понятным вектором продуктовой трансформации. Вам не придётся строить продукт с нуля — придётся продавать то, что уже работает. Сегодня рынок меняется: клиентам уже недостаточно просто функционального IT-решения. Поэтому мы усиливаем направление продаж и ищем Менеджера по продажам, который умеет продавать сложные B2B-решения, понимает бизнес клиента и переводит возможности продукта в понятную коммерческую ценность: какую задачу мы можем решить с помощью платформы SKIF.PRO и какой измеримый эффект это даст бизнесу. Мы ожидаем Опыт успешных продаж IT-продуктов и решений в B2B от 2 лет Опыт работы в телематике (Wialon, Omnicomm, Fort Monitor и аналогичными системами), GPS/ГЛОНАСС или в смежных отраслях (автобизнес, страхование, логистика). Умение продавать через потребность, а не через прайс: выявлять боли, считать экономический эффект, защищать цену. Навыки работы с AI и готовность сделать AI-инструменты частью своей ежедневной работы: подготовка КП, разбор звонков, анализ базы. Что предстоит делать Привлечение новых интеграторов: Проведение полного цикла B2B-продаж: от первого контакта до заключения договора. Работа с входящими и исходящими лидами, формирование и развитие собственной воронки продаж. Демонстрация платформы SKIF.PRO под задачу конкретного клиента, с расчетом эффекта от внедрения. Подготовка коммерческих предложений под конкретные задачи интегратора. Подключение новых интеграторов на платформу (регистрация, выдача доступов). Ведение CRM и обеспечивать прозрачность своей воронки. Работа с текущей клиентской базой: Полное сопровождение интеграторов на всех этапах сотрудничества, развитие отношений, допродажи. Регулярный мониторинг активности интеграторов на платформе, работа с ранними признаками оттока. Оперативное решение технических и организационных вопросов совместно с техподдержкой и командой разработки. Стратегическое развитие: Сбор обратной связи от интеграторов для улучшения продукта. Анализ причин выигрышей и проигрышей сделок и работа над конверсией этапов воронки. Анализ конкурентной среды на рынке мониторинга транспорта. Участие в разработке скриптов продаж и повышение конверсии на этапах привлечения. Ожидаемые результаты после первых 3 месяцев работы: 1. Умеете выявлять реальные потребности клиента, самостоятельно проводите переговоры и демонстрацию платформы SKIF.PRO, объясняете конкретную пользу и экономический эффект от внедрения SKIF.PRO. 2. Привлечение новых клиентов, обеспечение движения сделок по этапам, корректное внесение в базу CRM. 3. Внесение предложений для повышения эффективности продаж и по работе с возражениями. 4. Активно используете AI-инструменты в части ежедневной работы.. 5. Получаете первые коммерческие результаты - выход на первые сделки или сформировать устойчивый пул перспективных сделок с высокой вероятностью закрытия. Что мы предлагаем: Трудоустройство согласно ТК РФ. Конкурентную заработную плату (обсуждается индивидуально). Доступы к CRM и AI-инструментам, база знаний по продукту График работы 5/2 с 9:00 до 18:00 Комфортный офис на Ленинском пр-кт (м.Новаторская/ м.Проспект Вернадского). Как устроен процесс найма 1. Первичный скрининг резюме и вводное интервью с HR — 20 минут 2. Интервью с CEO 3. Оффер Откликайтесь на нашу вакансию чтобы стать частью важного проекта!