Коммерческий директор (продажа недвижимости)
Описание
Вакансия компании: ООО "ФЛИП"Карьера в Mr. Flip: Создавай будущее с нами Наша специализация: быстрый выкуп и продажа квартир в Москве и области.Mr. Flip — это больше чем IT-компания. Мы — команда, которая меняет правила игры на рынке недвижимости, создавая умные продукты на стыке искусственного интеллекта и финансов. Наши решения, отмеченные международными премиями и поддержанные партнерами уровня Московской Биржи, анализируют сотни тысяч данных, чтобы предоставлять клиентам лучшие инвестиционные возможности. Мы не просто разрабатываем технологии — мы создаем экосистему, которая определяет будущее всей отрасли.Чем предстоит заниматься:1. Общее управление, стратегия продвижения и продаж квартир в Москве:· Разработка коммерческой стратегии: формирование годового плана продаж и закупок (сколько квартир нужно купить и продать в месяц для достижения целевой прибыли).· Управление юнит-экономикой: расчет и контроль маржинальности каждого объекта (разница между ценой входа + затраты на сделку/оформление и ценой выхода).· Анализ рынка: мониторинг цен, конкуренции, динамики спроса в целевых сегментах (локации, типы квартир). Прогнозирование изменения стоимости недвижимости.· Кросс-функциональное взаимодействие: Синхронизация работы отдела закупок (поиск объектов), маркетинга, отдела продаж и юридической службы.2. Блок маркетинга (Маркетинг и лидогенерация)· Стратегия продвижения: Выбор каналов привлечения (Циан, Авито, Яндекс.Недвижимость, соцсети, наружная реклама, партнерские сети риелторов).· Управление бюджетом: Распределение рекламного бюджета для получения максимального количества лидов (звонков/заявок) с минимальной стоимостью (CPL).· Позиционирование объектов: Утверждение "упаковки" объектов (фото, видео, 3D-туры, тексты объявлений). Контроль качества контента.· Маркетинг для закупки: Организация потоков лидов от собственников, желающих продать срочно (выкуп квартир), а не только от покупателей.· Аналитика эффективности: Отслеживание конверсии из лида в показ и в сделку по каждому каналу. Оптимизация рекламных кампаний.3. Блок продаж · Управление воронкой продаж: · Контроль скорости обработки входящих заявок (скорость реакции критична в быстром выкупе). · Внедрение скриптов продаж и стандартов общения с клиентами.· Ценообразование: Установка стартовой цены продажи объекта на основе анализа рынка и целевой маржи. Управление стратегией торга и скидок.· Работа с базой объектов: Контроль сроков экспозиции. Если объект "завис" — принятие решения о корректировке цены или смене стратегии продажи.· Сопровождение сделок: Контроль процесса бронирования, внесения аванса/задатка, проведения ипотечных сделок (если применимо) и регистрации права собственности.· Работа с агентами: Если компания работает с внешними агентами, создание системы мотивации для них (повышенная комиссия за быструю продажу).4. Финансы и отчетность· P&L (Profit & Loss): Ведение отчетности по каждому проекту (объекту).· Управление затратами: Оптимизация расходов на ремонт, клининг, услуги риелторов и рекламу.· Отчетность перед CEO: Еженедельные и ежемесячные отчеты по ключевым метрикам (KPI).---Ключевые KPI Коммерческого директора:1. Маржинальная прибыль: Главный показатель.2. ROI (Return on Investment) на объект: Процент прибыли к затратам.3. Скорость оборота: Среднее время от покупки квартиры до получения денег за продажу (цель — максимально короткий срок, например, 1-2 месяца).4. Количество сделок (Volume): штук в месяц.5. Стоимость лида (CPL) и стоимость сделки (CPA): эффективность маркетинга.6. Конверсия воронки: из лида в показ, из показа в сделку.Требования к квалификации:Опыт в сфере недвижимости (агентство, застройщик, флиппинг) от 3-5 летПонимание юридических тонкостей сделок с недвижимостьюНавыки управления командой (отдел продаж + маркетолог)Опыт построения бизнес-процессов с нуля или их оптимизацииЗнание инструментов аналитики недвижимости и CRM-систем Условия:работа с сильной командой профессионаловминимальная бюрократия и быстрое принятие решенийв офисе чай/кофе/печенье для наших сотрудниковежеквартальные корпоративные мероприятия для всего коллективаграфик работы 5/2 в офисезарплата по ТД от 250000 до 500000 рублей на руки