Менеджер по привлечению корпоративных клиентов (B2B) — FinTech Payments
Описание
Международная FinTech-компания, специализирующаяся на трансграничных платежах и платежных решениях для бизнеса, ищет Менеджера по привлечению корпоративных клиентов (B2B). Мы помогаем компаниям проводить международные расчеты и выстраивать эффективную платежную инфраструктуру для работы с контрагентами в разных странах. Ищем специалиста, который уже знаком с рынком платежей, понимает специфику работы с корпоративными клиентами и умеет самостоятельно привлекать новый бизнес. Это не позиция Account Manager или специалиста исключительно по сопровождению клиентов. Ключевая задача — поиск и привлечение новых B2B-клиентов. Чем предстоит заниматься Самостоятельно искать и привлекать новых корпоративных клиентов. Работать с холодными и входящими лидами: звонки, email, мессенджеры, профессиональные сообщества, рекомендации. Выходить на лиц, принимающих решения, и проводить переговоры с представителями бизнеса. Проводить встречи и презентации платежных продуктов и сервисов компании. Анализировать бизнес-модель клиента, его потребности и текущие платежные процессы. Предлагать подходящие решения для проведения международных расчетов. Вести полный цикл сделки: первичный контакт → выявление потребностей → презентация → согласование условий → onboarding → запуск клиента. Координировать подключение клиента совместно с командами Compliance, Risk и Operations. Поддерживать прозрачную коммуникацию с клиентом по статусам, срокам и требованиям на этапе запуска. Развивать потенциал подключенных клиентов и выстраивать долгосрочные деловые отношения. Участвовать в профильных мероприятиях, конференциях и переговорах. Выполнять целевые показатели по количеству привлеченных клиентов и объему бизнеса. Кого мы ищем Для нас важно: Практический опыт работы в платежном FinTech: трансграничные платежи, платежные системы, PSP, электронные кошельки, интернет-эквайринг, money transfer или другие небанковские платежные сервисы. Опыт работы с интернет-эквайрингом, merchant accounts, PSP, EMI, e-wallets. Собственная клиентская база и профессиональные контакты в платежной индустрии. Опыт B2B-продаж и самостоятельного привлечения корпоративных клиентов. Понимание специфики международных расчетов для бизнеса. Опыт холодного поиска и привлечения новых клиентов. Опыт проведения переговоров и презентаций. Понимание полного цикла B2B-продажи — от поиска клиента до подписания договора и запуска. Умение работать на результат и выполнять коммерческие KPI. Высшее образование. Будет преимуществом Опыт работы с интернет-эквайрингом, merchant accounts, PSP, EMI, e-wallets. Собственная клиентская база и профессиональные контакты в платежной индустрии. Опыт работы с международными корпоративными клиентами. Опыт взаимодействия с Compliance / KYC / AML в рамках подключения клиентов. Понимание процессов интеграции платежных решений. Знание английского языка на уровне, достаточном для деловой переписки и переговоров. Нам особенно интересны кандидаты, которые умеют самостоятельно находить клиентов, а не работают исключительно с входящими заявками; могут рассказать о конкретных результатах: количестве привлеченных клиентов, оборотах, выполнении плана или размере закрытых сделок; понимают, как устроен рынок платежных сервисов; умеют выходить на ЛПР и вести коммерческие переговоры; способны сопровождать сложную B2B-сделку от первого контакта до фактического запуска клиента; хотят профессионально развиваться именно в международном FinTech и Payments. Мы предлагаем Доход от 200 000 ₽ на руки + бонусная часть по результатам работы. Возможность напрямую влиять на свой совокупный доход через результаты продаж. Работу с международными корпоративными клиентами и платежными решениями. Полный комплект рабочего оборудования: компьютер, телефон, наушники. Компенсацию мобильной связи. Системную программу адаптации и обучения. Профессиональное развитие в сфере международных платежей. Участие в профильных курсах, конференциях и мероприятиях за счет компании. Возможность карьерного роста внутри международного FinTech-бизнеса. Если у вас есть опыт B2B-продаж в платежной индустрии и вы умеете самостоятельно привлекать корпоративных клиентов — будем рады познакомиться.