Директор по продажам / Коммерческий директор
Описание
Сейчас мы выводим на рынок новый продукт для энергетики и промышленных предприятий (системы сглаживания пиков, снижения нагрузки на подстанции, защита от просадок напряжения). Ищем сильного лидера, который возглавит это направление, разработает стратегию с нуля и выстроит систему продаж масштабных B2B-проектов. 🚀 Главный вызов и задачи: Запуск направления с нуля: Пройти путь от первых коммерческих контактов до системных, прогнозируемых продаж нового продукта. Работа с крупным бизнесом: Личный выход на лиц, принимающих решения (ЛПР), в крупнейших B2B-компаниях, энергосетях и промышленных холдингах. Прямые переговоры в регионах: Готовность к командировкам по РФ для заключения стратегических контрактов и защиты технических решений на объектах заказчиков. Стратегический маркетинг: Анализ конкурентной среды, поиск новых рыночных ниш и формирование гибкой ценовой политики. Построение системы: Внедрение и адаптация CRM, создание жестких регламентов продаж и автоматизация процессов. Управление результатом: Формирование планов по выручке, маржинальности и разработка прозрачных KPI для коммерческого блока. 🎯 Мы ждем от вас: Экспертизу в нише: Успешный опыт продаж сложного технического оборудования в сфере энергетики, электротехники или промышленной автоматизации. Навыки High-Level переговоров: Опыт заключения крупных контрактов с длительным циклом сделки на уровне первых лиц компаний. Системность: Умение работать с большими массивами данных, анализировать маржинальность и обосновывать экономический эффект для клиента (ROI). Лидерство и мобильность: Опыт построения отделов продаж, системное мышление и готовность к деловым поездкам. 💼 Что мы предлагаем: Высокий доход: Стабильный оклад + прозрачный, неограниченный бонус за достижение KPI. Мы готовы платить выше рынка за реальные результаты. Официальное трудоустройство: Полное соблюдение ТК РФ, оплачиваемые отпуска и больничные. Комфорт и график: Стабильный график 5/2 (09:00 – 18:00). Локация: Современный офис в г. Химки (ул. Ленинградская, д. 1), бесплатная парковка, развитая инфраструктура.