Менеджер по развитию бизнеса (Enterprise Sales)
Описание
Астрал Софт — крупная аккредитованная российская IT-компания. Мы — эксперты в разработке сервисов обмена электронными документами, систем взаимодействия с контролирующими органами и высоконагруженных информационных систем. Создаем решения, которые помогают бизнесу сохранять время и деньги.Ищем опытного менеджера по развитию бизнеса (Senior Business Development Manager / Enterprise Sales Manager), который будет отвечать за рост выручки и формирование востребованных клиентских предложений. Нам нужен профессионал с сильным опытом и экспертизой в развитии B2B-направления. Вам предстоит работать с новым направлением «Данные». Это направление превращает информацию и экспертизу в продукты и инструменты, которые повышают эффективность бизнеса. Опираясь на опыт в электронном документообороте и отчётности, мы помогаем анализировать бизнес-показатели, оценивать риски и увеличивать прибыль. Чем предстоит заниматься: Самостоятельно строить воронку: находить компании и контакты, выходить на бизнес-заказчиков, квалифицировать возможности. Вместе с экспертами готовить предложение и пресейл: бизнес-эффект, данные, интеграции, ограничения, критерии пилота. Выяснять требования к системам клиента, ставить задачи техническим экспертам, проверять реализуемость. Обосновывать ценность через бизнес-результат: кто заинтересован, кто платит и на каком основании выделяется бюджет. Работать с возражениями и условиями договора, удерживать следующий шаг. Проводить глубинные интервью с клиентами и проверять ценность будущего решения. Искать новые сценарии и сегменты, обобщать интервью и отказы, рекомендовать гипотезы к развитию или отклонению. Описывать повторяемый способ продажи; создавать КП, кейсы, ответы на возражения, правила пресейла. Проверять материалы по сделкам, дорабатывать по обратной связи и передавать команде. Мы ожидаем, что вы: Имеете опыт самостоятельных продаж сложных корпоративных ИТ-решений и запуска нового предложения в условиях неопределённости. Ведёте самостоятельный поиск клиентов и формируете воронку. Имеете опыт продажи ИТ-интеграций: сбор требований, постановка задач экспертам, проверка реализуемости. Готовите предложения без готовой спецификации: проверка потребности, пилот, критерии успеха. Будет плюсом: Опыт работы в системном интеграторе. Опыт запуска новых предложений и работы в условиях неопределённости. Опыт продаж аналитики, данных, скоринга и финансовых технологий. Мы предлагаем: Оформление по ТК РФ в аккредитованной ИТ-компании. ДМС со стоматологией с первого месяца работы. Материальная помощь при рождении детей и других семейных обстоятельствах и бенефит ко дню рождения. Если вам интересно строить новое направление и видеть, как ваши гипотезы превращаются в работающий бизнес — будем рады познакомиться!