Руководитель B2B-продаж / Head of B2B Sales

Описание

Присоединяйтесь к нашей команде и станьте частью инновационного мира IT! DevTeamGroup — это команда профессионалов, занимающаяся разработкой современного мессенджера для B2C и B2B направлений. Наш продукт предлагает широкие возможности для коммуникации, совместной работы и безопасного взаимодействия пользователей и бизнеса. Мы ищем Руководителя B2B-продаж / Head of B2B Sales, который возьмёт на себя запуск и развитие продаж корпоративного направления с нуля. Нам нужен самостоятельный и инициативный руководитель, который сможет погрузиться в продукт, определить перспективные сегменты клиентов, проверить гипотезы продаж, самостоятельно привлечь первых клиентов и выстроить команду под работающую модель продаж. Чем предстоит заниматься: С нуля выстроить B2B-продажи корпоративного мессенджера: определить стратегию, целевые сегменты, каналы привлечения и подходы к продажам; Самостоятельно запустить активные B2B-продажи: искать и привлекать корпоративных клиентов на старте, проводить переговоры, презентовать продукт и закрывать первые сделки; Формировать и проверять гипотезы продаж, тестировать различные каналы и подходы, находить наиболее эффективные модели привлечения клиентов; Развивать агентские и партнёрские сети, выстраивать сотрудничество с интеграторами, реселлерами и другими партнёрами; Построить систему продаж: процессы, воронку, CRM, аналитику, KPI и прогнозирование; Формировать команду под задачи и объёмы продаж: определить необходимые роли, нанять первых сотрудников (ориентировочно 2–3 человека) и организовать их работу; Отвечать за коммерческие результаты направления: привлечение клиентов, выполнение планов продаж и рост выручки; Взаимодействовать с CTPO, HRD и советом директоров по вопросам стратегии, развития направления, формирования команды и достижения бизнес-целей. Что для нас важно: Успешный опыт запуска B2B-продаж IT-продуктов с нуля, желательно в SaaS или Enterprise Software; Подтверждённый опыт личных B2B-продаж: самостоятельное привлечение клиентов, проведение переговоров и закрытие сделок; Опыт построения и развития отделов продаж; Практический опыт работы с агентскими и партнёрскими сетями; Умение самостоятельно формировать и проверять гипотезы, находить эффективные каналы привлечения клиентов; Понимание специфики корпоративных продаж, работы с ЛПР и длительных циклов сделок; Английский язык на уровне ведения деловых переговоров; Высокая самостоятельность, предпринимательское мышление, инициативность и ориентация на результат. Будет преимуществом: Опыт продаж корпоративных мессенджеров, SaaS, коммуникационных платформ или решений в области информационной безопасности; Наличие собственной сети корпоративных клиентов и партнёров. Мы предлагаем: Возможность с нуля построить и возглавить B2B-продажи собственного технологического продукта; Прямое взаимодействие с топ-менеджментом компании и участие в принятии стратегических решений; Высокую степень самостоятельности в выборе стратегии, инструментов и подходов к продажам; Возможность сформировать собственную команду; Официальное трудоустройство; Конкурентоспособную заработную плату; Удалённый формат работы или работу в комфортном офисе в Минске; Возможность обучения и профессионального развития; Компенсацию больничных; Компенсацию медицинского обслуживания и стоматологии; Компенсацию занятий спортом; Компенсацию изучения иностранных языков; Работу в команде профессионалов; Подарки к праздникам, корпоративные мероприятия и дополнительные days off.Ждем ваших резюме и готовы ответить на любые интересующие вопросы