Руководитель отдела продаж

Описание

Девелопмент | Премиальная и курортная недвижимость | Сочи О проекте Гостиничный комплекс «Москва» — знаковый девелоперский проект в историческом центре Сочи, на Курортном проспекте. Мы формируем собственную коммерческую команду и приглашаем Руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя управление командой, воронкой и качеством продаж проекта. Что вам предстоит делать • Обеспечивать выполнение плана продаж и управлять ключевыми показателями воронки: скоростью обработки обращений, конверсией, бронированиями и сделками. • Участвовать в формировании команды, адаптировать, обучать и развивать менеджеров. • Выстраивать и контролировать стандарты продаж: работу с клиентом, встречи, показы, переговоры и работу с возражениями. • Управлять полным клиентским путём — от первого обращения до завершения сделки, включая клиентов прямого и партнёрского каналов. • Контролировать качество работы менеджеров и CRM-дисциплину, проводить разборы звонков, встреч и результатов. • Подключаться к ключевым и сложным сделкам, формировать прогноз и своевременно принимать меры при отклонении от плана. Какой результат мы ожидаем Системно работающий отдел продаж, выполняющий план и обеспечивающий высокую конверсию и качественный клиентский сервис на всех этапах сделки. Кого мы ищем • Обязательно: опыт работы в отделе продаж застройщика, в том числе руководителем. Опыт только в агентстве недвижимости не рассматриваем. • Руководителя с практическим опытом управления продажами недвижимости. • Сильного управленца, умеющего развивать команду и управлять результатом через показатели. • Понимание воронки продаж, CRM, аналитики и технологий работы с клиентами. • Сильные переговорные навыки и готовность лично подключаться к сложным сделкам. • Системность, инициативность и ориентацию на коммерческий результат. Что мы предлагаем • Работу со знаковым девелоперским проектом в центре Сочи. • Возможность непосредственно влиять на формирование отдела и коммерческий результат проекта. • Прямое взаимодействие с директором по продажам и коммерческим директором. • Поддержку маркетинга, партнёрского направления и юридического сопровождения. • Официальное оформление, график 5/2. • Финальные условия по доходу и мотивации обсуждаются индивидуально. Кого мы хотим видеть в команде Нам нужен руководитель, который умеет не просто контролировать менеджеров, а создавать сильную систему продаж и развивать людей внутри неё. Руководитель, который одинаково уверенно работает с цифрами, командой и клиентами и понимает, когда необходимо лично подключиться к сделке. Если вам близок подход, при котором результат отдела строится на сильной команде, стандартах и системном управлении — будем рады познакомиться.