Руководитель направления активных продаж / регионального развития
Описание
Mы - cпopтивнaя компaния VICТОRY, имеем cвои цeха пoлногo цикла oт создaния дизaйнa, лeкaл, конструктивa дo пoшива готовых комплeктoв cпоpтивнoй фoрмы. Компания 10 лет работает на рынке производства спортивной одежды, наградной продукции и декораций для турниров. Сейчас мы запускаем новый стратегический вектор — отдельный канал активных региональных продаж. Мы ищем руководителя, который сможет спроектировать и построить это направление с нуля: от структуры отдела и CRM до найма удалённой команды и выхода на плановые коммерческие показатели. Это возможность не встраиваться в чужую систему, а создать собственную работающую модель внутри состоявшейся компании, используя её продукты, производство, опыт и репутацию Основная задача: Создать управляемый удалённый отдел активных продаж, сотрудники которого будут находиться в разных регионах России, искать и привлекать новых клиентов на закреплённых территориях. Целевые клиенты компании: Спортивные школы и клубы; Федерации и ассоциации; Организаторы соревнований и турниров; Спортивные команды; Государственные и муниципальные учреждения; Корпоративные заказчики; Другие организации, которым необходимы спортивная одежда, наградная продукция и оформление мероприятий. Что предстоит создать с нуля: Разработать структуру нового отдела продаж; Сформировать модель регионального развития; Определить территории и принципы их закрепления за менеджерами; Описать целевые сегменты клиентов; Сформировать систему поиска и привлечения новых клиентов; — построить воронку продаж; Принять участие в выборе и внедрении CRM либо настроить отдельный рабочий контур в выбранной CRM; Создать регламенты, стандарты работы и систему отчётности; Разработать показатели эффективности менеджеров; Сформировать систему планирования и контроля; Подобрать, адаптировать и обучить удалённых менеджеров; Создать базу знаний, скрипты, шаблоны и инструменты продаж; Самостоятельно участвовать в первых продажах, чтобы проверить гипотезы и выстроить работающую технологию; Вывести отдел на стабильное выполнение планов по новым клиентам, выручке и валовой прибыли. Кого мы ищем: Нам нужен не администратор уже готового отдела, а руководитель-создатель. Обязателен практический опыт: Построения отдела активных продаж с нуля; Управления командой менеджеров; Управления удалёнными сотрудниками; Найма, адаптации, обучения и развития продавцов; Построения воронки и системы регулярного контроля; Внедрения CRM и формирования дисциплины работы в ней; Создания регламентов, скриптов, системы отчётности и KPI; Холодных или активных B2B-продаж; Личного участия в сложных переговорах и крупных сделках; Управления продажами на основании цифр, а не субъективных впечатлений; Достижения измеримого коммерческого результата. Будет преимуществом: Опыт регионального развития или построения распределённой команды по России; Опыт в производственной компании; Опыт продаж спортивной одежды, экипировки, наградной продукции, текстиля, рекламной или сувенирной продукции; Понимание спортивного рынка; Опыт работы с федерациями, спортивными школами, клубами, организаторами соревнований, государственными учреждениями или закупочными процедурами; Наличие подтверждённых кейсов вывода нового отдела на плановые показатели. Ключевые качества кандидата: Системность; Высокая самостоятельность; Предпринимательское мышление; Способность работать в условиях, когда не все процессы заранее описаны; Умение не только предлагать идеи, но и доводить их до работающей системы; Готовность отвечать за результат; Требовательность к себе и команде; Прозрачность в цифрах и прогнозах; Сильные навыки коммуникации; Способность спокойно проходить этап проб, корректировок и перестройки гипотез. Оставьте отклик и наш HR-специалист с Вами свяжется в ближайшее время.