Менеджер отдела продаж B2B / HRTech
Описание
Мы развиваем HRTech-продукт для автоматизации подбора персонала и ищем менеджера отдела продаж, который будет работать с B2B-клиентами: HR-директорами, руководителями подбора, собственниками и топ-менеджерами компаний. Нам нужен человек, который умеет продавать не “функции”, а ценность: понимает потребности клиента, выявляет боли в подборе, показывает решение и доводит сделки до результата. Чем предстоит заниматься — Вести полный цикл B2B-продаж: от первого контакта до подписания договора.— Продавать HRTech/SaaS-решение для автоматизации рекрутинга.— Проводить презентации продукта для HR, бизнеса и руководителей компаний.— Выявлять потребности клиента, собирать вводные, формировать коммерческие предложения.— Работать с входящими лидами и развивать существующую базу.— Вести переговоры, отрабатывать возражения, согласовывать условия сделки.— Работать в CRM и поддерживать актуальность данных по сделкам.— Взаимодействовать с продуктовой, внедренческой и технической командами. Что важно для нас — Опыт B2B-продаж от 2 лет.— Опыт продаж SaaS, IT, HRTech, EdTech, CRM/ERP или других сложных B2B-продуктов будет преимуществом.— Умение проводить презентации и уверенно общаться с ЛПР.— Понимание этапов сделки, воронки продаж и работы с CRM.— Умение выявлять потребности клиента, а не просто “рассказывать про продукт”.— Грамотная речь, структурность, самостоятельность и ориентация на результат.— Готовность разбираться в продукте, HR-процессах и задачах рекрутинга. Будет плюсом — Опыт работы с крупными корпоративными клиентами.— Понимание процессов подбора персонала.— Опыт продаж решений для HR, рекрутинга, автоматизации бизнес-процессов.— Навык ведения длинных сделок и согласования с несколькими участниками со стороны клиента. Что мы предлагаем — Работу в перспективном HRTech-сегменте.— Продукт, который реально решает задачи бизнеса и автоматизирует подбор персонала.— Входящие лиды и понятный процесс продаж.— Поддержку команды на этапах пресейла, внедрения и технических вопросов.— Возможность влиять на рост продаж и развитие направления.— Прозрачную систему мотивации: оклад + бонусы по результатам продаж.— Официальное оформление.— Удаленный или гибридный формат работы — обсуждается индивидуально. Кого мы ищем Нам подойдет человек, который умеет самостоятельно вести сделки, не боится общаться с руководителями и хочет развиваться в продажах IT/HRTech-продуктов. Если вам интересны B2B-продажи, HRTech и работа с продуктом, который помогает компаниям быстрее и эффективнее нанимать сотрудников, будем рады познакомиться.