Руководитель отдела корпоративных продаж IT / Head of Sales

Описание

Мы занимаемся продажей и поставкой IT-оборудования и инфраструктурных решений для корпоративных клиентов. Работаем с B2B-сегментом, проектными продажами, крупными клиентами. В связи с ростом компании мы ищем Руководителя отдела корпоративных продаж, который возьмёт ответственность за выручку и валовую прибыль направления, развитие команды и ключевые проектные сделки. В ваши задачи будет входить: Управление отделом продаж. Отвечать за выполнение плана отдела по выручке и валовой прибыли. Декомпозировать цели до командных и индивидуальных показателей. Управлять воронкой, проводить pipeline review и формировать прогноз продаж. Формировать и развивать команду, проводить регулярные встречи и разборы сделок. Участвовать в ключевых проектных сделках и переговорах с ЛПР. Совершенствовать CRM-процессы, отчётность и систему мотивации. Что мы ожидаем: Опыт руководства продажами в B2B — обязателен. Опыт управления воронкой, планирования и прогнозирования продаж. Участие в крупных проектных сделках с несколькими центрами принятия решений. Опыт продаж IT-оборудования будет преимуществом. Умение работать на результат и мотивировать команду. Мы предлагаем: Возможность сформировать сильную команду и выстроить процессы в рамках стратегии компании. Реальное влияние на рост бизнеса. Быстрые решения, минимум бюрократии, ориентация на результат. График работы 5/2: с 9:00 до 18:00 или с 10.00 до 19.00. Обучение и развитие внутри компании. Комфортный офис в бизнес-центре Loft Ville на Павелецкой набережной — с видом на Москву-реку.