Коммерческий директор / Операционный руководитель / РОП / Бизнес партнер

Требования

5+ лет в B2Bпроизводстве/брендированной продукции/печатном или промосегменте; опыт на позициях операционного или коммерческого директора. Доказанный рост выручки/маржи, ведение сделок 5-50 млн и портфелей 50+ активных клиентов. Практика в тендерах и закупках, договорной базе, послепродажном сервисе. Навыки производственного планирования, работы с подрядными цехами и логистикой. Владение CRM/ERP, продвинутый Excel/Google Sheets; понимание P&L и unitэкономики. Лидерство: построение команды, постановка задач, обратная связь, дисциплина сроков. Будет плюсом: опыт в часовой продукции, международные закупки (EU/Турция/Китай), ISO 9001, опыт внедрения 5S/SMED/Kaizen. Мы предлагаем Статус партнера: фикс + бонус по KPI + доля от прибыли направления (по результатам). Влияние на продуктовую линейку и стратегию PlusLogo. Базу действующих клиентов и кейсы, собственное производство и дизайнкоманда. Прозрачные отчеты и быстрые решения с участием собственника. 90дневный план (офферусловие) 0-30 дней: аудит воронки и производственного цикла, карта процессов, реестр рисков и узких мест, фокусKPI, план быстрых побед (quick wins). 31-60 дней: перезапуск канала лидогенерации (тендеры/партнеры/рефералы), калькуляторы себестоимости и прайсы, SLA с поставщиками, пилотный дешборд. 61-90 дней: стандарты производства и контроля качества, пересборка команды продаж, прогноз + бюджет, план масштабирования на 6-12 мес. Как откликнуться: Отправьте резюме и короткое сопроводительное с примерами реализованных проектов (цифры/кейсы) через форму отклика сайта вакансий. Заголовок письма: "PlusLogo - COO/CCO". Если вы умеете одновременно считать, продавать и запускать тиражи в срок - у нас много интересной работы и свободы для роста.

Обязанности

Планфакт производство: MTO/MTSматрица, планирование мощностей, календарь тиражей. Снабжение и логистика: SLA с поставщиками, закупочные стратегии, альтернативные цепочки. Качество и сроки: внедрение 5S, чеклистов приемки, предотгрузочного контроля. ABC/XYZуправление складом, страховые запасы, срок годности материалов. Автоматизация: CRM/ERPконтуры, отчетность, дешборды, сквозная аналитика. Команда: найм и развитие продаж, аккаунтов и продакшнменеджеров, система мотивации.

Условия

Миссия роли Сделать PlusLogo предсказуемой машиной продаж и производства: нарастить выручку и маржу, обеспечить срок и качество исполнения B2Bзаказов, стандартизировать операционные процессы и масштабировать направление. Ключевые показатели (KPI) Выручка и валовая маржа по направлению Конверсия воронки (лид бриф КП заказ) OTIF (ontimeinfull) выполнения заказов Средний чек и доля повторных заказов B2Bклиентов Оборачиваемость запасов и точность прогноза DSO (срок инкассации), доля просрочки NPS/CSI корпоративных клиентов Задачи и зона ответственности Коммерческий блок (CCO): Построить систему привлечения B2Bклиентов: каналы (тендеры, входящие, партнерки, рефералы), воронка, KPI по шагам. Личный хантинг и развитие ключевых аккаунтов (корпоративные подарки, ритейлсети, банки, промышленные холдинги, ивентагентства). Тарифная сетка и калькуляторы: unitэкономика, прайслисты, скидочная политика, минимальные тиражи/MOQ. План продаж, прогноз, управление портфелем и маржинальностью. Стандарты КП, презентаций, тендерных пакетов, юридических шаблонов.