Менеджер по проектным продажам (ПО, IT-автоматизация)
Описание
Добрый день! Меня зовут Александр, я HR BP компании «Алтек» «Алтек» — аккредитованная IT-компания с опытом более 28 лет, которую выбирают те, кто хочет работать быстрее, умнее и эффективнее. Мы специализируемся на полной автоматизации оконных предприятий: от продаж и расчёта заказов до планирования, логистики и контроля качества C 1998 года мы внедрили свои продукты более чем на 1000 производств по России, Белоруссии, Казахстану и СНГ. Наши клиенты — не просто пользователи ПО, а партнёры, с которыми мы растём вместе. И сейчас мы ищем ключевого человека, которому доверим самое ценное — наших клиентов Если вы готовы взять ответственность за развитие долгосрочных отношений, находить новые возможности и делать технологии простыми — добро пожаловать в команду,здесь Ваш опыт будет иметь значение! Чем предстоит заниматься? Обработка входящих заявок (10-15 шт в месяц на менеджера) Работа с текущей базой клиентов, которые ранее оставили заявку Работа с классифицированной, холодной базой клиентов Назначение онлайн-встреч с заинтересованными клиентами Проведение переговоров от первого контакта до заключения договора Глубокое выявление потребности: что мешает клиенту расти, теряет ли он деньги из-за ручных процессов, какую боль хочет закрыть здесь и сейчас Подготовка коммерческих предложений и договоров, актов и протоколов Работа в CRM: фиксация статусов, планирование следующих шагов, анализ воронки Что мы ожидаем? Опыт в B2B-продажах от полугода Понимание цикла продаж B2B и этапов продаж Понимание зачем нужны планы продаж и как они строятся Опыт в IT или автоматизации (будет преимуществом) Нацеленность на результат: план — это не отчётность, а ваша личная планка Готовность учиться: вы будете осваивать нишевый продукт, который меняет целую отрасль Что мы ценим? Умение слушать и задавать вопросы при общении с клиентом Навык работы с возражениями и ведения переговоров с собственниками и руководителями Самодисциплину и ответственность за результат Желание расти в доходе, в компетенциях и профессиональном статусе Что мы предоставляем? Комфортный офис в бизнес-центре Прогрессивная мотивация: оклад (Оклад + ежемесячная премия + % с продаж + бонусы за KPI), доход не ограничен сверху Дружный и стабильный коллектив: многие сотрудники работают в компании более 10 лет График: с 9:00 до 18:00 (суббота и воскресенье — выходные) Официальное оформление по ТК РФ, полностью «белая» зарплата Корпоративные мероприятия Обучение в нашей онлайн-академии + наставник из команды продаж. Если вам интересно не просто продавать, а помогать бизнесу становиться эффективнее — оставляйте отклик. Мы свяжемся с вами в ближайшее время!