Менеджер по продажам
Описание
Менеджер по продажам кровельных и фасадных материалов «КровАльянс» приглашает менеджера по продажам. Мы ищем сотрудника, который умеет понимать потребности клиента, подбирать подходящие решения и развивать долгосрочное сотрудничество. Функционал менеджера по продажам 1. Развитие и удержание клиентской базы Выстраивание и поддержание долгосрочных партнёрских отношений с действующими клиентами — дилерами и субдилерами. Регулярное взаимодействие с клиентами: телефонные переговоры, деловая переписка и встречи для обсуждения текущих задач и возможностей развития сотрудничества. Выявление потребностей клиентов, сбор обратной связи по продукции, сервису и условиям работы. Своевременное выявление факторов, способных привести к сокращению закупок или прекращению сотрудничества, включая предложения конкурентов, претензии к продукции и условиям поставок. Организация решения возникающих вопросов и конфликтных ситуаций с привлечением профильных подразделений компании, контроль выполнения договорённостей. 2. Увеличение объёма продаж и доли компании в закупках клиентов Регулярный анализ объёма, структуры и динамики закупок каждого клиента, выявление неудовлетворённого спроса и возможностей роста. Изучение бизнеса клиента, его каналов продаж и товарного ассортимента для подготовки адресных коммерческих предложений. Поддержание актуальных знаний об ассортименте кровельных и фасадных материалов компании, их преимуществах и особенностях применения. Расширение ассортимента, закупаемого клиентом, за счёт новых товарных категорий, продуктовых линеек, комплектующих и сопутствующих материалов. Продвижение высокомаржинальных продуктов с учётом потребностей клиента и экономической эффективности сделки. Предложение комплексных решений, включая финансовый сервис «АльянсПэй» и транспортные услуги «Альянс Логистик». 3. Рыночная аналитика и планирование продаж Мониторинг конкурентной среды: ассортимента, цен, условий сотрудничества и сервисных предложений других поставщиков. Отслеживание изменений спроса, закупочного поведения и деловой активности клиентов. Оценка потенциала закреплённой клиентской базы и определение приоритетных направлений её развития. Формирование планов продаж по клиентам с учётом целевых показателей, объёмов закупок, ассортимента и сезонности. Подготовка прогнозов продаж и потребностей клиентов, своевременное информирование руководства о перспективах сотрудничества и рисках снижения закупок. Анализ выполнения планов и подготовка предложений по достижению установленных показателей. Требования к кандидату Опыт работы: более 3 лет в продажах строительных материалов, включая кровельные и фасадные материалы. Профессиональные знания: понимание рынка кровельных и фасадных материалов, знание основных производителей, особенностей их продукции и конкурентных преимуществ. Работа с CRM: 1С Предприятие, уверенное владение «Битрикс24» — ведение клиентской базы и сделок, планирование задач, фиксация договорённостей и контроль сроков их выполнения.