Руководитель отдела привлечения клиентов (HR Leadgen)
Описание
HRF-Team — in-house команда performance-маркетинга в группе компаний leads.su, крупнейшей финансовой CPA-сети (на рынке с 2010 года). Уже 4 года приводим клиентам результат в сложных и регулируемых нишах. HR Leadgen — наше ключевое направление: приводим более 10.000 проверенных кандидатов работодателям с массовым наймом и кадровым агентствам и работаем по модели оплаты за результат. Направление стабильно прибыльное и растёт — теперь выводим его на международный рынок. Ищем РОПа, который откроет нам новые страны: с личным нетворком в HR и рекрутинге, желанием построить отдел с нуля и зарабатывать от результата, а не только от оклада. В приоритете — СНГ, Европа, США и LATAM. Чем предстоит заниматься• Приводить клиентов на HR-лидогенерацию в новых странах: кадровые агентства, BPO и контакт-центры, компании с массовым наймом, job-платформы• Лично вести переговоры с ЛПР — HRD, Head of Talent Acquisition, владельцами агентств — от первой встречи до пилота и постоянного контракта• Масштабировать отдел продаж на международный рынок: воронка, CRM, скрипты, регламенты; нанять и обучить менеджеров• Работать в связке с командой трафика: передавать задачи клиента и следить, чтобы пилоты превращались в долгие контракты• Отвечать за план продаж и еженедельный план-факт Кого ищем• От 3 лет в B2B-продажах услуг, из них от 1 года — руководителем отдела или направления• Опыт продаж в HR-сфере: рекрутинг, staffing, HR-tech, job-платформы или лидогенерация• Личный нетворк ЛПР в HR и рекрутинге хотя бы в 2–3 странах — можешь назвать компании, где у тебя есть прямой выход на ЛПР• Английский от B2 — переговоры и переписка без переводчика• Умеешь продавать на уровне C-level, запускать пилоты и доводить их до контрактов• Работаешь в CRM и считаешь воронку: конверсии по этапам, цикл сделки, средний чек Будет плюсом• Испанский или другой язык под рынки LATAM и Европы• Понимание моделей оплаты за результат: CPL, CPA, оплата за выход кандидата• Опыт вывода компании на новый рынок• Опыт найма и обучения менеджеров по продажам с нуля Почему это интересно• Продаёшь то, что уже работает: продукт проверен на рынке и приносит стабильную прибыль• Клиенту легко сказать «да»: оплата за результат и старт с пилота• Выполнение — на нас: трафик, воронки и проверку кандидатов полностью ведёт наша in-house команда, ты фокусируешься на продажах• Международное направление — твоё: ты первый человек на этих продажах и строишь отдел под себя• Доход: фикс + % от маржи (подробности — на собеседовании) Как откликнутьсяПосле отклика тебе придёт сообщение с 5 вопросами про опыт, нетворк и сделки. Отклики без ответов не рассматриваем.